阿里妈妈后台获取的到推广链接：

点击后中间出现的跳转网站，一闪就过了，还是被我扑捉到了网址（一部分，实际上有很多，随机会变）和代码：

跳转网页的源代码：

跳转后的推广链接变了：

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点:a 可以提升品牌和网站的知名度;b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择:a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点:a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

    回顾自己的创业历程，旺财感觉到，对个人网站的发展来说，网站内容和发展方向的定位至关重要。对于网站的生存来说，如果访问量是核心，那么网站的定位就是关键了。我们常常看到很多个人网站的内容无所不包，一味追求" 大而全"、" 四处撒网"的风格，下载、论坛、聊天、交友……让人目不暇接。本来以为网站内容丰富才能吸引更多的人访问，实际上却走入了一个误区。要知道，在网站发展的初期，你仅仅是个默默无闻的小站而已，别想跟网易、搜狐那样有余力四面出击。网站内容要尽量做到" 精"和" 专"，在决定之前，大家可以问自己三个问题：1. 我的站点包含些什么内容？2. 目前国内有哪些比较有实力的同类站点？3. 我跟它们比有哪些优势？如果答案能说服自己，那么就放手一搏吧。旺财选择的是做一个专业的 IT 新闻站点，网站采用目前国际上比较流行的Blog 方式，网站的访问对象是那些对 IT新闻、软硬件感兴趣的网民。之所以做此选择，是因为那时候国内还没有这种形式的 IT 新闻站点，正好可以弥补这个空白，而且旺财的英文不错，可以即时翻译大量来自国外站点的新闻。

    别急着考虑赢利问题

    可能有人会觉得不解——我们的目的不就是赢利吗？是的，不过在此之前，我们必须首先解决网站访问量的问题。否则，一切都只能是空谈。要提高网站的访问量，我们可以从下面几个方面加以考虑：
    1. 选择免费空间还是付费空间：很多朋友的个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的，不过对于想赢利的个人站点来说，选择付费空间才是明智之举。当然我也不推荐大家在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器，那样成本太高。建议大家首先租用比较稳定的虚拟主机，费用一般是数百元 / 年不等。当然，如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点，那只好加大投入，选择租赁或者购买自己的服务器，并将它们托管在电信机房中了。这样的费用大约是 2~3 万 / 年不等。

    2. 更新的频率：内容是网站的灵魂，网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说，在网站发展到一定程度后，随着内容的增多和栏目的细化，网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问，首先分析一下访客访问该站点的高峰时段，将更新的时间稍微提前效果最佳。

    3. 网站的宣传策略：有网站宣传经验的朋友都知道，一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站，宣传的侧重点是不同的。比如全球最大的搜索引擎站点 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告，它主要是*口碑在网民中传播。而目前访问量非常大 的 个 人 网 站 http://www.q8q9.com 采用了在主页上加入代码，提示访客将其设为主页的办法来迅速提高其页面点击率（ 这主要是由于它提供的是网站的入口服务，对大多数类型的个人网站，这样做只会引起访问者的反感，请慎用！）。旺财是这样来处理这个问题的：首先建立一个比较完备的网站统计系统，接下来分别试用不同的宣传方法，再观察网站访问量的变化，最后确定出最好的方法，并将其深入下去。需要提醒大家的是，网站的宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，还得在网站内容上下功夫。

    赢利模式的拓展

    在辛苦的更新扩充网站内容和推广网站长达一年左右后，旺财的网站日均访问量有了很大的提高，下面该是考虑如何回收建站成本以及赢利等问题的时候了。在上一篇文章中旺财已经提过个人网站收入的大致来源，下面分别介绍一下各自的注意事项。

    1. 厂商赞助：这种情况一般是我们在站点上为主机提供商制作一个广告条，来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商联系协调。大家 可 以 参 考 一 下 http://www.q8q9.com 的广告设置。

    2. 广告投放：目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作，大家可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果你的页面访问量和网站内容与他们的要求相符，就可以获得合作机会。需要注意的是广告条的配色风格尽量和网站本身的风格融合在一起，特别是色调要保持一致，如果因为加入的广告影响了网站的访问量，就得不偿失了。此外，不推荐采用弹出式的广告，一来这种广告非常容易引起访问者的反感，二来在 Windows XP SP2 推出后，弹出式广告会逐渐退出历史舞台，这也是大势所趋。大家可以参考 http://www.aiai8.com 的广告设置。

    3. 其它形式的收入：等你的个人网站有实力做到这一步后，可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了，这时候你完全不是处于被动的找客户的" 无奈"状态，一般厂商会主动联系你的。而且这时候你已经积累了很多经验，网站的未来你应该会有自己的打算，就不用旺财多操心了。如果你觉得网站已经没有更大的发展空间，那就将它转让给大型网站吧（我们常常听到的收购新闻大致也就是这样出炉的）。

2，QQ群和贴吧，贴吧岳贵已经讲的差不多了，这里我就不废话了，QQ群内，尽量进入比较有专题性的QQ群内发AD，AD的内容要在这个QQ群内有共聊性，什么叫共聊性？ 你不要以站长的身份发，而要以他们群内的普通人，也就是你站的访问者的身份发，例如，先发一个，大家有没有看过XX电影？超好看啊，好感人，好恐怖，好兴奋之类的，这样基本所有人都被你吸引了，这个时候别人会问你在哪看的，你就可以大方的AD了，即使你没这个内容，但是尽量有，毕竟做站要的就是要有内涵嘛。可以参考这种AD方式，或者发布很惊天的消息，这样可以吸引很多IP的，例如虚假新闻，周杰伦台湾被狗仔追，导致车祸，这样的题目非常的吸引人，在群里一发，很多人都会问你从哪看的，这时你就发出自己的地址，说你在这里看的，不知道真假，这时你的网站的内容不要以此标题出现，而要以：周杰伦台湾被狗仔追，导致车祸？ 问号的形式出现，然后内容就可以胡乱编了，说据某某杂志报道，什么什么的，这样编出来 ，自己不会负责什么法律责任的，又可以换来一大堆的IP和站内讨论，另可以让别人对你的站产生很浓厚的兴趣，这样你的站不仅有了流量，又有了大量的固定客户。日IP两万简直太小意思了。。

3，吹嘘，吵作！在现在这个网络中，不有一定的吹嘘和吵作是不可以的，要树立一个吹嘘，吵作的信心！这个也是要有方法的，吹嘘，吵作 有个很经典的方法，要让你的站臭名远洋，越臭越好，怎么个臭法？例如 某某站的广告费贵的要死，要好几万，或者，某某站的吹的好大，说什么要做中国什么什么第一的，这样的形式，一定要让你的站臭起来，但是臭可不要臭成坏的了。。要把握分寸。。

先讲到这里了，以后慢慢添加，大家一起交流一下，还有很多方法的，只是没时间写了，日IP两万不大，目标要高才行！只要你一心想着怎么让访问者有新鲜感，有访问兴趣，就一定能发展成大站！

一是信誉的问题.许多联盟是个人建立,经营好就经营,经营不好就跑路.风险很大.特别是有些联盟,圈到了一定的钱后,就玩失踪,然后再重新开一个.有的广告联盟居然连服务器都没有,使用虚拟主机来做联盟.所以大家在选择联盟的事情一定要验明正身.

二是统计的问题.现在广告联盟扣量的问题是广告站长反响最强烈的问题.有的广告联盟有短期行为,扣量严重,严重损害了站长们的切身利益.

三是付款问题.有的联盟付款不及时,或者干脆找借口不付.这个问题也很普遍.

那么怎样才能选择到好的有信誉的联盟呢?根据自己的经验,我觉得应该注意以下几点:

一是看联盟的信誉.一般情况下,应该选择有经营资质的,最好是营业执照和ICP具全的广告联盟.有的广告联盟连联系电话都都没有,就留个QQ号,有的留个电话也是手机或小灵通.有的还拿小灵通冒充固定电话,这个很好辨别,问他们有没有传真,一个公司不会连传真都没有吧.

二是看统计的实时性.现在有的广告联盟的统计第二天才返回数据,这样的联盟统计透明性很差,大家最好选择数据可以实时统计的.

三是选择付款周期短的.一般的付款实行周付,还有的实行月付.最好是选择周付的,这样结算周期比较短.还有的个人联盟实行日付,但由于是个人联盟,风险相对大,要注意选择.一般的公司的联盟由于财务和审批环节多,不可能实行日付,选择周付的比较好.

非典时间可能是一次行业重新洗牌的机会，不具备抗风险能力的企业可能在非典之后就不复存在，优势网络企业可能在非典之后发现了少了杂牌军的干扰，谁能坚持住，谁能在非典后脱隐而出并整合对手，成为一个网络新的亮点。

 
在新的网络市场里，网站+渠道复合管理模式，是企业有效挖掘细分市场，应对竞争的战略型盈利模式。具体分析如下：
一、什么原因影响了产品的持续性发展？

原因1.1：网站体系缺乏立体化结构；
网站在建设的初期就缺乏系统的规划，没有一个专业团队来考虑一个完整的产品或者是行业产品的作用与其他产品之间的整合，只是同一般的竞争对手采取相同的手段和策略，建立了一个网站就匆忙的跟进。

原因1.2：网站定位不明确：大部分的网站定位不是很明确，什么都做，什么都能提供，不同产品间的关系界定不清，造成整的服务水平的下滑。

 
原因1.3：网站的产品结构没有与综合利益结构相连接：大部分的行业网站在建立初期都是没有一个完整的市场构架来支持，需要在市场中慢慢的建立后形成一中优势型服务，就是因为没有一个完整的市场构架，所以在市场开拓期间中出现的问题也是多种多样的，提供的服务也是有限的，在市场定位的时候就要考虑到要做什么样的网站，有什么样的优势可以借助等等，在网站的建立结束后就可以整合所有的资源来开拓市场，并在短期取得效果才是上策。

 
原因1.4：缺乏网站市场的细分：网站产品战略定位倾向于统一化，考虑的是没有差异性的大众化消费和企业的一般性服务（供求信息，企业论坛等等）网站服务单一，采取大一统的推广方式，而没有考虑到不同层次，不同特性的消费对象。
原因1.5：经营模式单纯强调规模：追求最大的市场份额，不考虑不同的产品的差异性，什么样的顾客都为其服务，这种忽视不同的消费需求的模式发展到一定程度必然阻碍网站的成长。

原因1.6：缺乏专业管理：大部分网站的组织结构基本是直线职能式的，关注的是商家产品的供求信息量和成交量等等表面信息，对网站的进一步服务和产品的横向销售和配套销售，专业性服务等等的服务缺乏专业的管理。

 
原因1.7：网站对整个商家产品服务体系没有采取专业化管理，在网站里一定会遇到咨询电话，对产品信息的问题没有一个专业技术人员来进行解答，管理和专业技术的服务局限于临时性服务，造成商家对网站的服务不满意，不能取得很好的效果。

原因1.8：单纯的考虑浏览量：追求浏览梁最大的模式不是错误，但是浏览人群也是网站的生命线，单纯追求浏览量的网站运做方法已经过时，只能让网站的行为短期化，全面提高网站的交易额，浏览量，综合服务等等，平均施行，才能进行网站良好的维护。

原因1.9：网站对区域市场的管理：网站针对个体市场或者是整体的市场进行市场运做的时候，针对本公司以外的市场无法兼顾，只能提供一般性的服务，如在外地发展分公司风险又太大，就无法针对区域市场的特性进行分析和开发。

 
二、什么原因影响了渠道脱脂的深入性和系统性

原因2.1：广度和深度的矛盾：在一般的行业网站里，采取的都是商家会员系统，服务的重心过低，并且一般都是在中心城市为主，没有一个完整的二、三级市场的支持，从而造成了整个行业网站在一个中心城市不断采用硬拼和降价等等非正常手段，也没有给商家一个良好的发展平台。

 
原因2.2：缺乏资源投入最佳边际效应的考虑：一般行业性网站的重心以中心城市为主做服务和会员的招募，市场的运做，对本地市场依赖性很大，没有考虑未来利益的持续来源，往往失去了增长的能力。

原因2.3：一些网站信奉市场的精耕细作理念：在投入大量的人力来进行市场开拓的同时，也对企业的网站等等服务项目进行涉及，造成了企业以为行业网站就是一般性的网络公司转型而来的，对其服务不感兴趣和产生排斥。
原因2.4：缺乏细致的分类管理：在一般的行业网站内产品的种类划分的很细致，但就是因为多种的项目让浏览者不愿意继续的看下去，从而造成了浏览量和成交量的降低。

原因2.5：在网站的经营运做期间，整体缺乏细分意识，找到一个就做一个，没有建立一个整体的行业供求信息平台，造成了一个专业市场过大，其他配套市场及相关市场服务不良，平台演变成竞技场，使商家失去了参与的兴趣。
原因2.6：有一些行业网站的运做基础建立在产品的销售上，利用销售的差价来赚取利润。