一提到邮件营销，大部分人包括我在内，都觉得好烦啊，这不就是垃圾邮件的制造者吗?但是，当我跟一个邮件营销的深喉深聊之后，才发觉，这个多半在幕后操作的行业，其实有不少内幕可挖。
　　而且，对于电商来说，应用得当的邮件营销，可以直接产生非常可观的销售额，据传闻去年双十一，某知名电商女装当天通过邮件产生的销售高达几千万。
　　最容易陷进的误区
　　做邮件营销(以下简称EDM)，最容易陷入的误区便是，找个EDM公司，买点数据啊!你有没有中枪?很多企业都喜欢这么干，一锤子买卖，效果不行拉倒。
　　一个很明显的道理是，凡是敢卖给你数据的，一定不是有良心的EDM公司，他一定会把你的会员数据卖给别人!“你想都不用想，一定是这样!”深喉很肯定的跟我说。你可以用两个方法来试探，第一，用高价来购买他们的数据;第二，先拿出10%的会员数据跟他合作，再提出购买，凡是愿意卖给你的，将来也一定会卖你的数据，凡是不卖的，恭喜你，可以放心合作了。
　　你若不是在营销自己会员，那就失去了EDM的基础，邮件营销的许可性，要是仅仅通过外部数据来做，那效果太差了。
　　而且，你知道还有一个秘密是什么吗?
　　你购买的数据极有可能是数据公司从网站上抓取的，这说的秘密不是这个，往下看……你知道很多人在外面留邮箱的时候为什么会把@换成#或者*，或者把数字写成大写，因为他们知道这样可以避免被网络爬虫抓取。
　　反垃圾邮件联盟为了惩罚这些没有良心的邮件服务商，会故意在网上留下一些钓鱼邮箱，一旦这些邮箱收到垃圾邮件，邮件服务公司的发送域名和IP地址都会被列入黑名单，联盟内的成员包括网易、QQ等，就会拒收这些地址发来的邮件，而你这个企业也有可能会被牵连，邮件内容中的企业域名列入黑名单。
　　所以，有些企业应该知道自己的邮件为什么接受率这么低了吧?你可能已经暗中在黑名单里了。
　　其实，购买数据的打开率极低，都不到1%，而给企业自己的会员发邮件，打开率平均在10%，从效果来衡量，平均也能做到1:20(花1块钱能带来20块钱的销售额，折合5%的推广费)。
　　有一次，央视要做一个反垃圾邮件的报道，想采访市面上做邮件营销的公司，这些公司大都宣称自己是做许可式邮件营销(只针对企业自己内部的会员数据发送邮件)，坚决不做非许可式的垃圾邮件群发(无论是不是自己的数据，全部群发)，但是，央视的记者提出了一个条件：你们要想清楚了，既然要接受采访，一旦播放出去，被人揭发自己做过非许可式邮件营销，责任可要自己承担，央视可不承担责任。
　　结果，这些公司中敢于接受采访的，只有一家。
　　你可以想想国内EDM服务商的良心指数了。当然，对商家来讲，他们好像也不太在意对方的良心，我要的是销量，我不管你怎么给我发，我不管你数据从哪里来，总之我就要结果。
　　深喉说，对于这类客户，没法合作，我既然想坚持自己的许可式EDM，那就没办法照顾这种无理的需求。
　　其实，EDM完全可以不用做到这么无理，只要抓到了技巧，效果完全可以正大光明的做到很好。技巧是什么呢?
　　邮件自动化 业界良心谁在实践?
　　邮件自动化是业内公认的可以让邮件营销“洗脚上岸”的解决方案。
　　准确说，邮件自动化是企业的会员管理系统的触角，根据注册时间、订单状态、购物车商品、历史消费额等因素对会员分组设定条件，达到条件后，系统自动触发邮件跟会员联系，并且智能生成邮件内容，例如商品推荐信息等。
　　因为是针对性的设计和邮件发送，所以效果很不错。只是，这种营销自动化的模式是需要企业付出更多时间和人力成本，摸索其中规律。
　　国内最主要的两个邮箱服务商网易和QQ邮箱，设定了一种打怪升级式的玩法，也就是说，