“中国移动互联网时代首款现象级app”的称号，非“唱吧”莫属，这是连续创业者陈华引以为傲的产品。而唱吧诞生三年后，移动互联网大环境已经产生了翻天覆地的变化，为保唱吧青春不老，陈华也审时度势，试图对产品和商业模式进行改造、包装，他正在着手拆VIE架构，手中握着两注筹码：从线上app到线下KTV的闭环，智能硬件的引入。

　　而这两注筹码，也是另两场赌局。

　　线下KTV：夕阳无限好，朝阳可待寻

　　2014年，唱吧宣布做线下“麦颂KTV”，一时激起热议。毕竟，线下模式如此之重，令不少崇尚轻简的互联网公司至今难有作为。陈华要怎么想，怎么做？未来往哪儿去？

　　1。 让“唱歌”等价于“唱吧”

　　陈华告诉虎嗅，所有和唱歌相关的场景，都能在唱吧的统一体系下去完成：不同产品服务不同人群，但品牌统一，账号体系也统一。按互联网创业圈流行语，这是封闭的消费闭环、是格局观。

　　互联网圈三个月河东，三个月河西已属常态，唱吧三年前就爆红，如今面临的挑战显而易见：App的活跃人群愈加年轻化，95后大有一统天下之势。陈华笑称：“那些韩国歌我都没听过，不过这是对的，我希望抓住年轻的用户。”而陈华看重的目标人群仍集中于二十多到三十多岁，他们有良好的消费能力和购买意愿，尤其喜欢在线下花钱唱歌。

　　无论是出于上市、变现还是人群的需要，线下KTV都是必须为之的环节，但问题是，线下KTV是否值得O2O化？

　　“这是一个漂亮的行业，非常好玩。”陈华看中的是行业规模， “一个几千亿的大市场堪比酒店行业，有名字的四五万家，没名字的加起来会翻倍。但如此规模之下却没有一家像样的公司。”但即便如此，大多数人也都觉得，KTV不怎么好玩了——今年7月，万达战略放弃全国规模第一的连锁KTV“大歌星”，所有门店均遭关闭。对此，北京大学文化产业研究院副院长陈少峰曾表示：用户社交形式已发生变化，导致KTV市场逐渐萎缩，该行业也进入微利时代，未来只会留下1/3左右的数量。

　　大歌星KTV的退出似乎并未吓退陈华，“这个行业没有第一大品牌恰恰就是机会。”这似乎令陈华更得意，“大歌星退出、钱柜关店，只是因为他们的产品形态跟不上需求的变化，线上部分被唱吧切走，但线下人们和朋友一起唱歌聚聚的需求还在。”

　　2。 五年开2000家店，往社区里开，往便宜里开

　　陈华想把线上庞大的人群请到线下：让线上结识的陌生人在线下见面成为朋友，又能回到线上，回到唱吧，形成闭环。唱吧App产品本身，通过视频合唱、包房互动进一步加强社交属性，推荐附近的人，线上的人因为唱歌发生社交，就有转向线下的需求。

　　而转到线下，唱吧App可以预定麦颂KTV包房，线上邀请好友，参与包房游戏互动等等，之后还能用App叫服务员提供服务。技术范儿的陈华希望让唱歌变得简单，甚至连和服务员打交道都可以省去（但一些人可能会觉得，全通过App操作，连大声招呼服务员开酒的瘾都不能满足，#还怎么装土豪#）。

　　线上导流来了，线下也需要做充足的准备，然而在陈华眼里，大店为主的传统量贩式KTV问题多多：

　　首先，大店选址试错成本高，新店被认知的宣传成本高；

　　其次，装修、租金、人力等前期投入巨大；

　　再次，闲置率高，浪费严重。

　　这是很多人看空唱吧线下的模式的主因，但陈华努力想把“麦颂”玩出花来。

　　现在麦颂KTV的1.0已经在北京开了4家店，它会像一个互联网产品一样快速迭代。陈华称，麦颂KTV会在每一代产品中发现bug，快速更新迭代，创造新的玩法，直至形成模式，快速复制推广。

　　做711式的社区KTV。陈华对社区KTV的设想是：“我想定义的就是一个社区的，有高档音响、巨大的屏幕、很好的隔音的休闲放松的场所。你可以唱歌，也可以看电