在新一轮创业浪潮袭来之际，无数垂直细分市场迎来了他们发展的春天。近来一段时间，“新入者开启新玩法”、“新融资助力老牌法律电商奔跑”、“BAT巨头投资法律电商”等一系列利好消息纷沓而至，发展多年的法律电商市场也传出了春天将至的消息。

　　在一片唱好声已经让部分创业者逐渐浮躁起来的情况下，作为一名关注法律电商多年的IT作者，正如当年一篇《法律电商的品牌之路，光想不做？》的报道不好听却很讨喜一般，小谦想继续说点不太好听的话，希望可以更好地促进法律电商健康发展。

　　法律电商越来越火 行业爆发的前奏已经响起

　　不可否认的是，当绿茶网、法率网、赢了网、网律、知果果等一系列新入者走进法律电商行业；当老牌法律电商平台易法通成功获得千万级B轮融资，估值过亿；当绿狗、找法网、法斗士、110网并未在电商洗牌大潮中消失。相较于两年前的法律电商市场，如今的法律电商行业已经发生了翻天覆地的变化。

　　随着万众创业时代成功开启，海量的法律需求也和大量的创业公司一同前来，甚至就连原本高不可攀的BAT级巨头资源也开始渗入法律电商，这是一个好消息。也正是在法律服务市场规模还在随着市场红利不断膨胀的情况下，法律电商在最近几年内的确会越来越火，出现专注于法律电商服务的上市公司也非不可能，关于整个法律电商行业的发展前景，即将爆发这是没有争议的。

　　但在法律服务主要分为诉讼业务和非诉讼业务的情况下，当一大波新入者冲进诉讼类法律电商市场的时候，我却不得不泼点冷水：诉讼类法律业务在短时间之内难以推动法律电商行业发展，短期内想靠诉讼类法律业务推动行业发展恐怕会是一场梦。

　　一、中小企业是法律电商的主要付费客户，但中小企业非诉讼业务远多于诉讼业务

　　政府大力支持互联网+，不仅给互联网改造传统产业带来了更多的发展机遇，也新生出大量的中小型创业公司。这些创业公司的存在，便给整个法律电商行业的爆发奠定了坚实基础。

　　据国家工商总局2015年5月发布的《全国市场主体发展报告》数据显示，5月份全国新登记注册市场主体137.8万户，比上年同期增长20.4%，截至5月底，全国实有各类市场主体7264万户，其中企业1959.4万户。以9000万户中小企业/中小市场主体为总数，按照30%的活跃率，整个市场上目前最多将拥有2700万法律电商潜在服务对象，有这些中小企业的帮助，整个法律电商行业都将会迎来更好的发展机遇。

　　但据笔者从某法律电商获取到的内部经营数据显示：每家中小企业平均每年的非诉合同文书服务在24项左右，而每年平均6家中小企业才有一家产生小额诉讼需求，例如劳动仲裁、货款纠纷、工程款纠纷……为什么会出现这样的情况？笔者个人认为，以和为贵的传统思想已经深入中国人的灵魂，在合作合伙、采购销售、货款纠纷涉及金额不够大的情况下，为继续保持合作关系，中小企业往往只能处于被动一方，常常选择大事化小、小事化无。而当中小企业真正遇到了大官司之时，这场官司或将直接决定企业的生死，为求取得最好的官司结果，贸然地因为价格优势去网上盲目选择不知名律师显然并非上上之策，找熟人朋友圈或就近知名的律所推荐更合适的律师，将更加稳妥。

　　所以，虽然笔者也相信，诉讼法律电商平台，能够帮助用户找到他们心仪的律师，但正如当年人们对于网购商品的真实性持怀疑态度一般，几乎没有人会希望自己的官司输，人们对于官司的重视性直接决定人们对于互联网律师的信任力，不经过漫长的时间洗涤，通过互联网信息平台找律师解决官司的行为便很难成为主流。

　　而相比之下，中小企业在创业经营的过程中，诸如劳动用工、买卖销售、合作合伙等的合同起草审查、拖欠款催收、专利商标注册、法律咨询等非诉讼业务确