相比于国内众多 VC，GGV 纪源资本一直都有自己独特的 “调性”：长期注重中美两地的跨境投资，投资列表中既包含了中美两地本土耕耘的创业公司，也有 “跨境类” 的创业团队。

　　在今年4月北京 GMIC 大会上，GGV 管理合伙人李宏玮(Jenny Lee)就曾谈到，有关移动互联网全球化投资机会，GGV 更关注跨境电商和 IOT(物联网)。

　　在 IOT 领域，GGV 近年来投出的公司有Misfit、亿航、ZEPP、小牛电动、小米生态链的紫米和加一联创，而在跨境电商领域，则是成长速度很快的Wish和小红书，并且投资越来越偏向早期。

　　为什么会是这几个领域？

　　GGV 管理合伙人童士豪说，随着全球智能手机普及速度加快，用户在网上购物和购买服务的比率、次数、额度都会越来越大，如果这在之后五年会以更快的速度成长，跨境电商和 IOT 这两个全球化的行业中，领头羊会成长地更快。

　　在投早期项目时，GGV 最看重的是市场、产品和创业者特质这三要素是否匹配。市场应该是未来要有大突破大成长的跑道，在跑道上要选择那些最适合这个领域做产品的创业者。

　　童士豪拿小红书举例说，在进口电商的跑道上有很多公司，而做的事情差异化还不够明显，很多都是京东、天猫、唯品会可能会做的。但小红书不同，它的社区很有价值，只要能够把用户的心抓住，卖的商品和社区用户的需求是匹配的，那就会有机会。

　　另外，每个市场上都需要有一定特质的人才能把这件事做大。“小红书创始人毛文超本身就是男性版的白富美，对生活品质要求比较高，有他独特的眼光和喜好，去迎合、引导和服务白富美用户市场是非常合适的。”

　　跨境创业的 “引进来” 与 “走出去”

　　前段时间Airbnb 宣布正式入华，为其 “护航” 的除了红杉资本和宽带资本外，背后的投资机构名单里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美两地投资领域，GGV 在两边都积累了丰富的资源。因此，如果有 GGV 投过的本土团队要向中美彼此市场跨境发展时，GGV 往往会扮演 “引路人” 角色，在两地人才、合作资源以及进入策略三方面给予帮助。

　　引进来

　　GGV 曾帮助 Flipboard 走进中国，帮助 Misfit 引进了京东、小米和顺为的资源，帮助 Wish 在上海找人组建网商团队和跨境物流团队。此番 Airbnb 入华，GGV 也会帮助团队寻找合适的中国区 CEO 并协助制定进入策略。

　　对于 Airbnb 而言，进入中国不仅意味着将与本土同类模式的小猪短租、木鸟，住百家等存在竞争，也会或多或少面临市场、政策法规的 “水土不服”。那么，什么样的策略可以帮助 Airbnb 更好落地？

　　童士豪说，要真正落地，一定要充分授权给国内的团队，要让他们有机会犯错、调整和学习，这样才会有快速成长。在战略方面，Airbnb 在境外游有较多的资源和比较完善的服务体系，一开始应该以境外游为主，让中国用户在境外游对 Airbnb 很喜欢，有过很好的体验，然后回国后成为 Airbnb 的房东。

　　童士豪认为，目前国内做类似 Airbnb 模式的创业公司大部分都是将它当做生意，类似经营酒店，并没有营造社区氛围。而现在这个 3.0 时代怎样让用户变成粉丝，怎样经营社区的共属感，是非常重要的决定胜负的条件。“Airbnb 在国内的成长速度比我们和他们自己想象的都要快，是因为它成功地把中国境外游的用户转变成 Airbnb 的粉丝。”

　　走出去

　　GGV 除了将优质海外创业公司引进来，还会帮助本土中国创业团队走出去。而要顺利到境外开拓市场，首先一定少不了 “当地人” 的帮助。GGV 曾经帮助小米引入前谷歌 Android 产品管理副总裁 Hugo Barra 加入小米拓展国际业务，也分别帮助亿航和 ZEPP 从微软和苹果引入高管加盟以积极布局美国市场。

　　除了找到合适的人才，童士豪认为，有关品牌定位传