新浪科技 杨中奇 杨阳

　　今年8月10日，万达董事长王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的紫金峰会，在坊间纷纷猜测苏宁云商将向万达定向增持的时候，苏宁却在当天下午宣布与阿里巴巴换股，王健林、李彦宏的站台成了本次战略合作的最大烟雾弹。

　　然而时隔不到一个月，昨日苏宁又与万达在北京达成战略合作，宣布苏宁云店进驻万达广场，双方优势互补，共同拓展线下零售店发展。

　　这两位同被认为O2O的失意者，是口中的“强强联合”，还是外界的“抱团取暖”？

　　合作背后：零售业下滑

　　与万达电商无关

　　根据合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，首批合作项目为40个。苏宁会根据每一家万达广场不同特点进行云店的品类组合和规划；万达则会根据苏宁云店的设计和运营需求，为苏宁进行物业资源的开发定制。

　　而到2016年，双方还将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　此外，苏宁方面还证实，本次双方合作仅为苏宁云店进驻现有万达广场，并不涉及资本运作和资产交易层面。

　　多方业内人士认为，双方合作的背后，是共同面临实体零售业不断下滑的局面。

　　来自联商网的统计数据表示，2015年上半年，国内主要实体零售商新增208家，而关停店面达121家。而刚刚发布半年报的王府井百货、广州友谊等传统零售类上市公司，均出现利润持续下滑的状况。

　　实体零售业的不乐观也影响了万达旗下百货业务。前不久，万达集团曾宣布对万达百货队调整或裁撤，甚至传出关闭40多家门店的消息，万达广场也出现了部分商户退租的状况。

　　今年初也有媒体报道，万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。而欲关闭的10家百货门店分别分布在宁波等三四线城市。

　　电商分析师李成东认为，与苏宁的合作，万达一来可以利用苏宁云店来填补部分商家退租留出的空位，二来苏宁云店和万达百货就零售产品类别可做出互补。

　　在这点上，王健林在发布会上也表示，希望借助新模式来提升万达商业的发展。

　　王健林认为，一方面，房价低的地方，制约了万达商业的发展，加入了新的模式(如与苏宁的合作)以后，加速三四级市场的渠道下沉，对双方是多赢。

　　另一方面，苏宁云商的发展给予了万达电商学习的模板。“苏宁云商线上线下的互动式商业模式，是万达商业目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，这是一个很好的引领”。

　　他还透露，未来万达开店的数量将会倍增，“今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家”。

　　不过，此次苏宁万达的合作，并未提及闹得沸沸扬扬的“腾百万”电商业务。

　　李成东认为，从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好，或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一，二者处于竞争状态，未来合作可能性并不大。

　　更开放的苏宁？

　　线上接阿里，线下接万达

　　万达与苏宁的接洽并不是近期才有的。

　　早在今年2月，苏宁云商集团股份有限公司副总裁蒋勇就曾对外透露，万达方面正在调整三四线城市百货，希望苏宁能进驻。

　　苏宁方面也表示，合作的主要原因是看中了万达的物业资源，双方进行实体零售店的优势互补，在巩固一二级市场零售经营的同时，能加速三四级市场的线下开发建设速度。

　　除此之外，李成东还认为，协议中万达为苏宁云店的需求提供设计，苏宁还可继续发展其仓储、物流等业务，从而继续深化其O2O转型。

　　事实上，苏宁与万达的合作模式也并非无先例。

　　早在2005年，黄光裕入狱以前，国美就曾“排他”性进驻所有万达购物中心。当时的协议显