新浪科技 李根

　　新东方联合创始人、真格基金创始人王强近日在小饭桌公开课上分享了创业投资经历"寒冬"时，企业度过"寒冬"的正确姿势。

　　王强用了自己经历的三个真实创业例子，向创业者分享了在资本市场遇冷的情况下遭遇过艰难时刻的“小龙女”龚海燕、聚美优品创始人陈欧和Nice的创始人周首的故事。如今资本寒冬再次来临，会有一批企业融资困难，但也会有一批企业在其间长成巨头。

　　以下是小饭桌整理的王强演讲实录：

　　今天跟大家分享所谓“寒冬”，我从来不认为资本上有寒冬，春夏秋冬是生命常态，投资市场也是，只是盛夏过热，突然间不仅全民创业、还全民投资，结果三个月之后市场的无形之手让大家冷静冷静，其实没那么严重。

　　拿真格来说，第一我们没有减速，只是比之前略微降了一点，所谓寒冬到来，其实有个好处，市场降温，基金非常警醒，会更关注真正有价值的企业；第二真正有价值的公司也会逐渐来到资本面前，真格成立了个接收处理 BP 的梦想中心，一个季度前每天能收到100多份 BP，现在每天能收到300多份。

　　(徐)小平说真格要坚信一条：“如果相信这个人就相信，因为早期谈其他都是瞎扯淡”，BP、趋势都是假的，只有人是真的。真格基金创立时小平就说真格要坚持一点：“既然我们是最早期的投资人，我们投资的只是一个梦想而已”。很多 VC 开玩笑说看不懂真格投资的路数，那就对了，这是我们的奥妙，像醉拳一样。

　　那在寒冬里，创业者是什么打法？我用我自己亲身经历过的事情和大家分享一下。

　　“小龙女”龚海燕：找出独特性

　　首先我想举小龙女(龚海燕)的例子，2007年我们投世纪佳缘不是因为觉得她能赚钱能上市，就像当年我们不相信和俞敏洪合作能上市一样。当时小龙女融不到钱，那是巨大的寒冬，而且她的竞争对手已经早于她们半年就拿到了千万美元的投资，在市场上，世纪佳缘只能排到第三位。

　　小龙女上过新东方，当时她来找徐小平，我们心一软，就投了。

　　因为当时是寒冬，2008年的时候，竞争对手都有一个状态，就是不敢花钱了，这样一来，广告位便宜了。小龙女是初生牛犊，觉得刚融到钱，得花，把大部分都投到了广告上，最凶的时候在新浪买了一个频道，大家都不花的时候她花，性价比就出来了。

　　第二步，那时候相亲节目刚兴起，(赞助)非常便宜，几乎不用花什么钱。结果这两件事一做，世纪佳缘的品牌和注册会员量迅速提升，等到2010年，她已经稳坐了当年这个领域的老大地位。

　　这是个很奇葩的例子，当时从投资角度来说，不应该投市场第三，除非我们脑子进水。但有时候进水也挺好的，颠覆了所有逻辑。当时世纪佳缘坚持了一点，注册不收费、做严肃婚恋，这是和竞争对手唯一的区别，那她又靠什么能迅速跑赢竞争对手？

　　当时小龙女发明了一个虚拟购物，就像游戏里面的。这个产品上线前董事会辩论了很久，觉得不管什么方式收费了就和竞争对手是一样的，但小龙女觉得如果收费成功了，那就是和竞争对手不一样。

　　后来她做了尝试，很简单，就是做了个虚拟的玫瑰邮票，让男孩子可以借此表达心意，女孩子也觉得对方是对自己上心的。小龙女觉得这个产品顺应了人性的基本需求，不会由于这个产品是收费的就跑到竞争对手那，因为对方注册就要收费。

　　如果回到“寒冬”这个命题，大家应该思考到这样的独特性，怎么和别人玩的完全不一样你才有可能胜算，别人怎么玩你怎么玩你就完了。

　　聚美优品陈欧：像寒冬一样冷静

　　聚美优品前期的四轮一共才融了几千万美金，上市只花了800万美金，不是陈欧抠门，在寒冬的时候，当你融到钱，怎么花？

　　最近马云有个讲话大家觉得他在夸口，说挣钱容易花钱难。真的是花钱难。陈欧融到钱之后，仍然