银泰和阿里合作后，股权结构上需要做比较大的调整。至于董事局主席的事情，我觉得逍遥子（张勇）做更适合，跟银泰原来的团队也能更好融合。因为接下来阿里会注入更多业务，股权比例会不断增加。

　　文_本刊记者 吕泓霖

　　同为浙商，沈国军跟马云在一块经常聊一个问题：电子商务最高境界是什么？马云认为是C2B，经过个性化定制的，小而美的的企业和小而美的产品。沈国军也开始认同这种共享经济的观点，”在一个大平台上做小而美的产品，多品微量，这是共享经济的一个本质。”

　　实业起家的沈国军显然是国内较早意识到电商和移动互联网对实体业冲击的企业家，从去年三月阿里正式入股银泰，到今年8月阿里成为银泰第一大股东，沈国军带领银泰开启了线上线下融合的序幕，京东入股永辉，阿里牵手苏宁，巨头整合加速，商业竞争空前激烈。

　　早在2009年在乌镇会议上，沈国军决定银泰必须转型，甚至不可以再开百货业态。当时百货业态基本上开一家赚一家。他觉得电子商务的发展肯定会对传统零售业带来一定的影响。“所以，我们在那个时候就在思考，怎么样能够从单一的百货业态做成一个体验式的购物中心。同时，从原来传统的百货销售模式做成一个互联网公司。”银泰做的第一个动作是成立银泰网；2012年银泰又开始大规模地推行商品数字化。

　　现在，被颠覆已经是人所共知的趋势，而除了线上线下与阿里的融合，把商家所有的商品数字化后，银泰还有新的改变：通过共享平台去做C2B的业务。搭建一个共享的平台，做微量多品的个性化的需求。“喵街的产品我们以后会做共享，菜鸟也打算做。我们现在研发的这些产品，今后就是相互共享的一种关系。”在9月21日在《中国企业家》携手一汽大众?奥迪A8L“拜访大佬”的活动现场，沈国军谈到传统零售业的变革与推动。

　　以下为沈国军演讲的干货分享:

　　一、银泰商业的转折点：乌镇会议

　　从09年，对于整个行业集团，我们做了一些梳理，这是我们整个银泰商业集团发展过程中关键的一个转折点。09年的时候，开百货业基本上开一家赚一家。我当时提出来说，百货这个行业我们要谨慎，甚至不可以开了。当时几乎所有人都反对。我觉得既然所有人都做这个事情并且都可以赚钱，就说明做百货的门槛不是那么高。

　　做了这个决定以后，我跟马云也有过交流。他觉得电子商务的发展肯定会对传统的零售业带来一定的影响。所以，我们在那个时候就思考，怎么样能够从单一的百货业态做成一个体验式的购物中心，同时从原来传统的这种百货销售模式做成一个互联网公司。

　　商品数字化这个技术工作非常难。因为有些品牌供应商不接受，要去说服和教育供应商。我们也是经历了很痛苦的一个过程，我们有将近1000万个SKU，只能逐步去推进。做了技术工作后，才有我们跟阿里的合作的基础。为什么阿里巴巴选择银泰而不是别的公司呢？不是王府井，也不是万达。大家可能也猜测，是不是我跟马云关系比较好？其实不是这样的。我们双方之间的合作完全是一种商业性的。因为银泰的商品数字化工作做得有成效，对于阿里来来说非常有价值。所以，阿里选择了我们。

　　在互联网时代，大家短期内看到的一些增长，这都不可持续。任何企业都要去尽快转型。银泰只是在创新转型过程当中，比别人走得稍微早一点点。银泰跟阿里的合作对于整个行业的意义不在于公司走出来了，而是对于带动整个行业加速融合与变革。我个人认为今后所有的商业业态，所有的商业行为都会被电子化。你看到的任何东西，不光是我们现在在做的零售行业，其他行业也是一样的，这是一个趋势。

　　二、为什么主动辞去银泰商业大股东和董事长的职位？

　　我刚刚说了，银泰跟阿里的合作，其实真正的意义是在于对于这个行业的推动跟