传统零售转型

　　“我们改变了和供应商的交易方式，以前的经营方式是供应商做什么，我们卖什么。在这个过程中，零售价由供应商管理、库存责任由他承担，我们只是一个物业场所。”国美电器总裁王俊洲说，“现在国美要做一个真正的零售商，掌控商品的定价权，承担库存管理责任。”

　　本报记者 王志灵 深圳报道

　　新官上任三把火。国庆长假将至，国美在线新的管理团队继“8·18大促销”后又烧出第二把火：斥资1.5亿元开战黄金周。直到10月底，国美在线推出八大优惠措施吸引消费者，确保产品价格低于京东。

　　“国美在线65%以上的商品价格小于友商，35%的商品价格等于友商。” 国美集团高级副总裁兼国美在线COO何阳青说。正因为如此，低价促销成为国美加速转型的利器。

　　去年开始，国美电器致力于构建“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合运营模式，被称为O2M模式。今年8月，国美线上主平台国美在线迎来全新管理团队，国美电器全渠道体系从布局阶段进入提速阶段，在苏宁与阿里的融合间隙，国美能否以速度赢得战机？

　　O2M全零售战略

　　作为线下渠道的老大，国美电器对线上渠道的转型一直谨慎。在苏宁轰轰烈烈的进行线下关店调整、线上全品类平台化运作时，国美电器仍默默的坚持实体店经营为主、探索多渠道的轻度转型。

　　直到移动端闯入大众消费，国美电器才寻找到转型突破口。按照国美的O2M“全渠道零售商”的战略设计，国美将在线上线下展开广泛协同性合作。在线下，除了国美自有的一级、二级门店之外，国美还将与百货、超市、综合性卖场、地方连锁等业态进行广泛合作联营。

　　“事实上，受到电商冲击最大的并不是国美这样的专业零售商，而是超市、百货的家电卖场，过去两年超市百货渠道下降幅度达到15%。”国美电器总裁王俊洲表示，不少超市百货类卖场准备放弃家电业务，外包给国美经营。

　　据王俊洲透露，截至2014年底，国美跟联华、物美合作产生了联营门店新增了154家联营门店，联营已经成为国美的一个重要流量入口，每年保持30%-50%的增长。此外，国美还与广州摩登百货及武汉国贸展开合作，采用联营扣点的方式，由国美运营百货店旗下电器销售业务。

　　在线上，国美的发展思路与线下趋同，都是要建立更加密集而有效的零售触角，形成开放式、覆盖广的终端界面。除了国美在线的自营业务和平台业务之外，国美还将与社会化电商平台展开广泛合作，加上移动终端与线上、线下的紧密融合。

　　“这个O2M全渠道模式并不是简单的把移动终端加入作为概念，而是要将线上和线下两个开放体系相互协同为一个立体网络，这需要强大的、充分满足终端界面和客户需求的价值链平台作为基础。”何阳青如此解释说。

　　而国美所看重的价值链核心就是是否掌握和拥有开放式的供应链，包括采购能力、物流能力和IT能力。

　　在采购方面，国美线上与线下的协同能实现更大的采购规模。例如，国美在线屡次低价促销并不偶然，背后皆因为有了国美2000家门店的协同。整个国美具有千亿级的家电采购规模，有很强的供应商议价能力，所以可以为消费者提供品类丰富、价格更优的商品。

　　据国美在线CEO李俊涛透露，除了规模采购，国美还通过包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的供应商合作模式，很多商品采购成本比对手低3%至5%。

　　除了采购之外，供应链平台还包括物流和IT。目前，国美在398个城市有428个PT仓，1605家门店，以及15000辆车，并由此在全国形成了一个庞大的物流网络。今年5月，国美开始推行一日三达精准送货，并计划在今年年底实现200个城市精准送货。截至今年8月份，国美已经在178个城市实现了这一目标。

　　IT平台方面，国美实现了线上线下信息流的全部通行，也就是说，消