时代周报记者 伍谷戈 发自上海

　　在过去的一年里，BAT、电商平台、网站、中介等见证了开发商的“有钱又任性”。

　　告别“野蛮生长”之后，寻求与互联网的合拍，成为了传统房地产企业寻求营销突破的“大招”。在房产销售链条的每个环节，互联网思维都在积极渗入：从楼盘出售到达成协议签订销售合约，再到后期的物业、社区服务以及金融支付等。

　　同策咨询研究院发布报告指出，现今房地产公司触网模式主要为四种：理财型、众筹型、促销型和平台概念型，其中促销型触网模式是目前较多房地产企业嫁接互联网的方式，发起方最核心的诉求就是促进销售去化库存，同时也起到推广的目的。

　　线上在发力。碰撞过后，原有的房产销售链条正面临着分崩离析。地产类公司正出现一系列整合裂变，不知不觉中蛰伏了许多已经试水过和正在探步创新的关联性公司。

　　通过对股市中地产股的研究，易居中国执行总裁丁祖昱也发现，各个房企之所以热衷和大牌互联网公司合作，急急地插上“互联网+”的标签，其实更多是为了获得资本市场的青睐。

　　来自业内的另外一个声音提醒称：如果还只是把互联网思维当作房地产企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变，那么现在既有的竞争优势，可能在瞬间就会被改变甚至逆转。

　　热火朝天卖房

　　追溯看，早期开发商的触网，就是从这些电商交易平台开始。常态化的去库存安排，便成为房企与互联网合作的第一要义。

　　多年前，房产销售产业链一直由开发商、房地产代理和房产中介组成。伴随着互联网的诞生，搜房、乐居、安居客等电商平台前仆后继而来。第一批地产网站盈利逻辑再简单不过—通过百度关键词投放，引入买房用户留存，然后蓄积潜在用户，再把潜在购房者卖给房地产经纪人。曾有业内总结，这些平台本质是开发商和二手房中介公司的广告平台，核心属性是媒体，货币化模式是广告。

　　与电商网站合作对房企推广运作成本大幅降低，则是毋庸置疑的一个特点。但线下参差不齐、线上无法控制、线上线下服务脱节三大问题发酵是悬在传统房产中介和媒体电商头上的一把利剑。在房地产行业面临库存压力大的转折时期。开发商的胃口也随即扩大至更多的互联网平台。

　　淘宝开始占得一席市场。淘宝与房企合作，最早可以追溯到2011年。时年4月，淘宝网旗下“淘宝房产”新房交易平台正式上线。SOHO中国董事长潘石屹是第一个参与者。

　　2014年，万科这家中国最大的住宅开发商也在这一年频频触网。在万科看来，房地产开发公司，精心于产品的定位、开发、建造环节，对销售有不可撼动的重要影响地位，但房地产直接营销之弊病在于，房企在生产与销售之间分身乏术。万科的想法是，用互联网思维方式改良渠道、统筹数据，就会找到新的桃花源。

　　除了万科，2014年9月底，恒大联手淘宝网推出“恒大淘宝旗舰店”并限时推出了“淘房优惠券”抢购活动。在去年的“双十一”，淘宝更是携全国品牌房企，集结重点城市优质特价房源，开启电商购房盛宴——包括重庆、北京等在内的全国19个城市，50余家品牌房企推出100余个项目、超1万套房源参与。


　　增加配套元素

　　而完成房屋销售并非交易的终结，延长后的生命周期，后续各项服务显得愈发重要。

　　现在，社区服务运营借助互联网的势头在全面开花。万科曾推出了一款社区生活APP“住这儿”，主要用户为万科业主、住户群体，通过“住这儿”打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业。招商地产也正在搭建智慧社区的服务平台“到家网”，以延伸开展社区资产经营、养老服务、社区商业等专业业务，实现专业经营收益。事实上，中海地产、龙湖地产、中航地产等开发商也均已推出社区生活APP。

　　但是在先占山头、流