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　　最近你的朋友圈被嘉玲面膜占领了吗？和它一样，俏十岁、河豚面膜等以微商渠道为主的面膜品牌都依靠朋友圈迅速蹿红。那么，为什么是面膜？为什么是朋友圈？

　　赵晓娟 韩牧
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　　最近你的朋友圈里有人卖嘉玲面膜吗？对，就是香港演员刘嘉玲的那个“嘉玲”，这是她的个人品牌。1月16日，刘嘉玲在微博晒出手拿嘉玲面膜的素颜照片，这些照片又在其代理商的微信圈里迅速刷屏。

　　去年12月31日，香港上市公司数字王国以2.5亿元收购刘嘉玲创立仅3个月的公司嘉玲国际51%股权。之所以以这个价钱注册资本仅500万元的嘉玲国际，数字王国看中的估计就是微信朋友圈面膜的野蛮生长以及嘉玲面膜上特有的刘嘉玲肖像和名字带来的附加值。

　　嘉玲面膜自去年11月上市以来，六款面膜即在微信上开卖，招聘代理的广告也充斥着微博、微信平台。

　　一位嘉玲面膜总代理告诉界面新闻记者，其主要以发展一级、二级、特约这三个级别的代理为主，只要拿货数量达到规定的标准，想做哪一级别的代理都行。其给记者提供的拿货价格表上显示，一级代理、二级代理、特约代理拿货的数量分别不少于1088盒、204盒、10盒，代理级别越高，拿货价格越低，这三个级别的拿货价分别为73元、85元、120元，而嘉玲面膜在终端的零售价为一盒198元(一盒6片)。

　　上述总代理表示，嘉玲面膜在全国共有25个总代理，其并未向记者透露自己的拿货价，但告知可以给已经拿到授权的各级代理提供简单培训以及销售技巧。

　　一名主要在河南市场做嘉玲面膜的一级代理则告诉界面新闻记者，她用过几盒嘉玲面膜之后就决定做了二级代理，后因自己朋友多、人脉好，对面膜需求量大，自12月开始至今的40多天时间，她已经从二级代理变为一级代理，也就是说，从她这里的出货量已经超过1000盒以上，算下来，月入过万不在话下。

　　而利用微信朋友圈卖面膜的首倡者并非嘉玲面膜，在此之前，微信朋友圈已经造就了数家新生的面膜品牌，比如俏十岁。

　　自称“微商第一品牌”、“微商鼻祖”的面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司宣称凭借微商渠道以及其他线上模式销售已过10亿元，并准备未来上市。

　　一位俏十岁代理向记者透露，自己自2013年5月开始代理俏十岁，彼时俏十岁创立不久，在北京太阳宫有一个实体店，并没有现在这么火爆，但凭借其朋友圈子大、人脉广，尤其是用了俏十岁面膜的女孩们，她们的朋友圈无形中就变成宣传的媒介。

　　“开始我走酒吧渠道，另外我认识的演员、漂亮的女孩比较多，我给她们使用之后，就给我拍照片，拍完照片然后我发到朋友圈——几乎就是这个模式。”

　　这种模式跟淘宝不同，微信受众群体都是熟人，跟淘宝陌生人的受众相比，容易获取信任。

　　在价格上，俏十岁的市场零售价是390元一盒(一盒5片)，但实际在微商交易过程中，一般都在五六折左右(他本人拿货价为四折)，对普通消费群体来说，可以接受这个价位。

　　“一开始只有几箱的销售额，接着就是几十万元，再过两三个月，销售额就达到一百万元以上了，甚至三四百万元，在俏十岁最火的几个月里，我最好的业绩一个月有上千万流水，有30%的利润。”上述俏十岁代理表示，他最后悔的事情就是当时没有拿到全国总代理。

　　除了微商渠道，目前俏十岁在天猫、京东和1号店等电商平台开设了旗舰店，还通过其香港合作伙伴Merry Beauty Limited(美丽星)，让俏十岁进入香港卓悦控股在香港和澳门的39家门店。

　　跟俏十岁有着类似模式的还有河豚面膜。2014年，此前在日化企业做公关的王鹏辉成了河豚面膜的创始人。其成功的路径是：最初采取内测方式邀请5000名微博和微信的粉丝或好友参与体验，并让这5000用户进行分享传播，在面