新浪科技 崔西

　　之前研究海淘时，问朋友谁做的不错，大家都推荐洋码头。随着天猫国际、京东、亚马逊等大张旗鼓的加入海淘大军，洋码头就更加聚焦到镁光灯下。而最新融资1亿美元的内部邮件里，创始人曾碧波痛数投资圈曾经对洋码头的不认可，“敢讲话”的性格让人默默点赞。

　　曾碧波早年毕业于上海交大少年班，加入eBay易趣工作数年后赴美留学，用曾碧波的话说就是国外生活“闲的蛋疼”，常在MITBBS(华人论坛)写热门文章，教大家如何海淘好货倒回中国，光荣的成为一名资深“倒爷”，这其实就是早期的跨境电商产业，虽然批的是走私的色彩。

　　在这个过程中，曾碧波意识到国外消费者和国外产业链的链条太长了，本质工作就是流通。2009年曾碧波回国创业，敦煌网曾经找他过去，但是他想做的是进口，而不是出口，所以就有了洋码头2009年的成立，2011年6月正式上线。

　　简单说，洋码头的模式就是美国买手或者商家在网站上提供各类商品，消费者选择下单后，通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中，洋码头只是一个平台。此外，洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。

　　这也是曾碧波的发展计划：先做物流、再做C2C、再做B2C。所以2013年洋码头推出APP“海外扫货神器”，这是一个认证买手直播的购物平台，在移动端补充了C2C的专注性。在各电商巨头纷纷抢占保税区的时候，洋码头因为各种政策没有落实，一直处于观望状态，直到近期才正式签约杭州保税区，要做大B2C份额。

　　根据曾碧波披露，洋码头2014年的销售额也就6亿元，而天猫国际的量大概在15-18亿元，其实都不算特别大的量，但是这两家公司在海淘领域已经做到最高的水平。目前洋码头C2C交易额占比60%，曾碧波对未来的规划是5-10年以后，C2C的形态应该是社区，B2C变成商城。

　　洋码头2010年获得天使湾创投的天使投资，2013年12月获得赛富基金千万美元投资，2015年1月完成1亿美元B轮融资。

　　写这么多关于洋码头的介绍，是为了更好的理解接下来的内容。在邮件中和媒体沟通会中，曾碧波吐槽的了不少艰苦创业经历，以及多次不被风投看好，说了很多大实话，有很多干货对创业者是受用的。以下就是他本人的叙述，我们稍微做了编辑和整理。(林明)

　　曾碧波：我是苦逼创业者

　　洋码头一年销售额也就6亿元，天猫国际也不大，去年大概15-18亿元，整体都不大，这个数字很重要，为什么呢？这跟我们的融资有关系，洋码头有一个特点，B轮拿C轮钱，这个压力很大。

　　我们有两套体系，一个交易体系，一个物流体系，洋码头在整个行业里面，是唯一一个直接物流的电商平台，目前为止其他玩家无论自建，还是不自建，是都需要这么一个支撑者，否则走不动。还我们跟其他创业者项目不太一样的地方，叫聚焦度没那么高，尿布在整个盘子5%都不到，我们讲产品的多样性。

　　这是我们初步构建的一个生态体系，为什么B轮投资方愿意选择我们的原因，我们做的比较扎实。

　　我们在全球的部署上面，今天来讲整个行业完全全球部署。2013年底拿了A轮投资以后，2014年做了两件大的事情，一是把团队构建起来，2013年50人，2014年250人，构建很强大的团队。还有国际上的部署，2013年只有美国，2014年非美国占一半以上，这个布局目前整个行业里面我们是最完整的，基本上覆盖国外大部分的，花了很长时间。

　　这是可以跟大家分享两个创业的体验，我写邮件给团队内部讲创业者的坚信，而不是创业者的得瑟，说小人得志，我们更强调是创业者怎么艰辛的，怎么坚韧的，成长过程之中经历了很多难以想象的过去。

　　洋码头做的事情牛不牛，一定不牛，09年回来创业，聚美还没做，2011年已经上C2C，唯品会刚开始创业，