新浪科技 崔西

　　2月4日是陈欧32岁生日，这天他是在韩国的烤肉店里，和合伙人戴雨森、副总裁刘惠璞共同度过。接下来4天，聚美高管团队从早到晚连轴拜访韩国品牌，并举行盛大的品牌晚宴，由于品牌商热情高涨，晚宴原定30位品牌商增加到60位，一些品牌甚至带韩国明星前来捧场。

　　这是聚美“极速免税店”业务的重要进展。对于陈欧来说，这次行程意味着已经“成功拿下”韩国化妆品牌商。而韩国市场也将成为标杆，为后续聚美开拓日本、欧美市场提供参考，聚美进入成立以来最重要的“再创业”，甚至不惜以亏损来换取用户规模。

　　为什么是韩国

　　在韩国乐天或新罗免税店里，挤满中国游客的柜台通常有两类，一类是被韩国收购的德国背包潮牌MCM，价格全世界最低。另一类就是韩国本土化妆品品牌专柜，里外几层围着手拿购物清单的中国游客。

　　这几年韩国化妆品在中国异军突起，几款单品受欢迎程度超过日本药妆，比如“蜗牛膏”、“针剂面膜”、“气垫BB霜”、“咬唇口红”等，都是通过口碑或者韩剧吸引大批中国粉丝，免税店里常常断货，也培养出大批代购生意。

　　中国人在韩国的购买力有多大？据韩联社报道，2013年前7个月，中国人在韩国免税店的消费额达到8.6亿美元，首次超过韩国人。其中化妆品购买的增长速度不容忽视，2014年在《继承者》、《来自星星的你》韩剧席卷下，剧中出现的口红、粉底等都成为中国购买热门。

　　韩妆火热催生了造假产业。就在聚美这次韩国行的前几天，韩国化妆品业爆出最大造假丑闻：一名中国人在韩国开设造假工厂，生产假冒的明星产品Leaders品牌面膜，这些面膜通过海淘、人肉代购等方式进入中国，数量超过10万多张。

　　即使用户亲自去韩国购买，也有可能买到假货。比如韩国购物热门景点明洞，已被导游贴上“小心”标签，那里有很多小型免税店出售的商品，就是来自中国的假货，经过“出口转内销”后专门卖给中国消费者及图便宜的代购者。

　　这些让中国用户不再相信“海淘无假货”，他们急需一个更具有信服力的购买渠道。

　　韩国化妆品牌的烦恼也不比消费者少，韩国总人口数才5000多万，其中女性用户约2000多万人。根据CNIT数据，2014年第二季度，中国女性网购用户就已经超过1.6亿人，定位化妆品垂直电商的聚美，女性用户数则超过2000万人。

　　而韩国化妆品牌数目众多，中国毫无疑问是提升销量的最佳选择。但由于在中国开设装柜需要经过多层审批，新品更是需要1-2年手续后才能进入中国。不少韩国化妆品牌看着中国巨大蛋糕却无法分食，还要头疼假冒产品造成的品牌伤害。

　　中国保税区的设立，毫无疑问能够解决这些问题，只是韩国品牌商对这些并不了解。而前来“淘金”的中国电商网站地毯式的拜访合作，让韩国品牌商看到一条迅速便捷的道路，这是一扇打开中国市场销量的大门。

　　如何攻克韩国

　　聚美首选韩国的原因，除了需求和地理距离，更重要原因是韩国品牌扩大规模的需求强烈，并且愿意接受电商渠道。这和日本品牌及欧美有非常大的不同。

　　虽然日本也是中国邻居，但其在产品策略上非常保守，品牌集中度非常低，很多知名单品都采用家庭作坊式生产，品牌多产量小，让采购及供应链难度增加。更为重要的是，日本这些品牌并不愿为任何渠道扩大产能。

　　欧美品牌则更加难以合作，在多年专柜体系下，这些品牌对电商一直持观望态度，不愿意过多合作，直接采购难度非常大。

　　在这种情况下，如果做好韩国市场，帮韩国化妆品牌迅速进入中国打开局面，漂亮的业绩将加大聚美后续推进日本、欧美市场的砝码。

　　“美国上市公司”、“纽交所最年轻的CEO”这些都是聚美加分项，但并非只有在强攻韩国市场。聚美的优势是，几个高层在一线洽谈合作