杨阳
　　
　　3月1日，国内最大的房产O2O平台链家宣布与上海德佑地产达成战略合作，将其以上海为中心的华东地区划入链家的万亿级O2O平台。这是链家——作为一个老牌线下地产经纪公司，继今年2月并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后，向线上渗透之后的又一次逆袭。
　　
　　如果说以往都是互联网公司在垂直领域向线下渗透，那么链家正试图以逆向的方式重新构建交易的所有流程，以期在线上房地产交易市场迅速崛起的大潮中寻找自己的新位置。或许，旧有的房地产中介模式在移动互联网时代能够持续多久，都要看链家自己的计划是否能够实现，以及倒逼链家做出这些改变的爱屋吉屋、房多多等公司是否能将这场革命进行到底。
　　
　　今天链家CEO彭永东面临的环境与房地产行业过去黄金十年中的情景不同，已经步入“白银十年”的中国房产中介们也正经受着移动互联网时代“去中介化”浪潮的挑战。“我们要解决很多问题，大数据、效率……”彭永正对经济观察报说，他在努力让这个过渡尽早完成。彭永正给自己设定的目标非常惊人，他要在2017年让链家的交易额在全国的12万亿中占到1万亿——倒推回来，2015年链家平台上的房产交易额就要达到4000亿。而在2014年里，链家的交易数据是2000亿。
　　
　　并购扩张
　　
　　链家地产从线下传统房产中介公司向互联网转型的标志性事件，其实仅仅发生在五个月前：2014年11月，链家将其网站链家在线正式更名为链家网，这也预示了链家正式进入了房产O2O的时代，除了固有的二手房业务，也会进行新房发售。
　　
　　看起来，房产中介这个领域正在发生着一场深远的变革，无论谁要想成为第一，都要付出不小的代价。
　　
　　从2001年在北京开设第一间门店到2014年的全国1500间门店，链家用了13年发展到了10个城市，拥有了3万名经纪人，其目前最大的根据地仍在北京，占有55%左右的市场份额，2014年的年交易额近2000亿。
　　
　　但要想成为行业中的第一，或者说在线上线下愈来愈打通的今天，要想保持行业中的翘楚位置，链家必须做增量。
　　
　　其实，除了在北京，链家在南京、成都、天津、大连、青岛、上海、杭州等地也都有布局。
　　
　　但进入2015年，链家显现出了更加急迫的扩展诉求。而这个诉求链家已经不能再靠缓慢的积累来达到，而是借助资本运作的手法来实现——并购。2015年2月，链家并购了成都伊诚。3月，链家收购上海德佑。
　　
　　无论是成都伊诚，还是上海德佑，都有一个共同点，即是当地市场数一数二的二手房交易中介。
　　
　　彭永东称，拿下成都伊诚，可以以此为根据地辐射西南房产O2O生态圈，而拿下上海德佑，则拿下华东O2O生态圈。因为伊诚地产作为成都地区老牌的二手房交易中介，市场占有率在20%以上，是中西部地区房产交易的第一把交椅。
　　
　　而作为上海第二大房产经纪公司，德佑地产的定位是主打高端房产市场，经过13年的发展目前在上海拥有200多家门店，超过5000名员工。链家收购德佑之后，可占有上海10%的市场份额——而其他上海大多数二手房服务商的市场占有率都不足1%。
　　
　　2015年年初，链家曾表示在2015年将进入8个新的地区，构建全国房产O2O大平台生态圈，由此看来，成都与上海只是开始，在2015年激烈的行业角逐中，链家必将是这场房产革命中最活跃的弄潮儿。
　　
　　但是如果链家的这种并购仅止于此，那么等待彭永东的也只是一个可以看到尽头的未来——彭永东真正的目的，其实并不仅仅是拿到成都伊诚和上海德佑的份额，更重要的是他们手里真实的房源数据。
　　
　　因为在链家从线下走向线上的过程中，数据才是核心竞争力。而转型中的链家，是否拥有互联网思维？
　　
　　转型“大数据”公司
　　
　　在IBM时就服务于链家的