《商界评论》杂志　文/本刊记者 丁保祥

　　在千团大战之后，美团已经不再是一个单纯的团购网站了。

　　它打造移动交易平台，在垂直细分行业扎根，让消费去寻找公平与效率的平衡点，美团已经成为国内O2O的头羊。

　　不是每一个剩者都是胜者。美团的成功源自于持续地做出正确选择，它凭什么有如此准确的决断力？

　　这栋楼每层都有一个隔断。在北京望京国际研发园，一栋办公楼被一分为二，一半是美团办公区，一半是奔驰中国研发中心。奔驰那边没有声音，少有人在走动，休闲区的沙发上也空无一人，只有三个前台在和拜访者小声说话。就像奔驰的品牌气质，这里一切都显得成熟且矜持。

　　美团一楼有个很大的休闲区域，搭配着十多个小隔间——里面有人在面试，外面有人坐在长椅上，等待着选择人生的下一站。这一侧更有人间烟火的味道，它与邻居有明显不同的服务对象。

　　站在奔驰的对面，我问自己为何而来。是为美团的“成功之谜”吗？多年之后再回头看，这帮人到底做了什么事情？美团是否也是一只“风口上的猪”？

　　我来此不是肯定某种成功的商业模式，而是要发现和捕捉底层商业交易的变化，探究人群的生活方式发生的改变。一切正在发生，且将影响未来。

　　此处是美团第五次搬家后的地址，饭否网已迁往深圳。这个曾最具锐气的微博网站，有意无意之间把距离消弭，把节奏加快，改变了国人的沟通方式。2009年7月它被关闭，然后又在一年四个月后再开放。可是，再归来天下已经易主。

　　其实也没什么。创始人王兴又去做了美团，在吃喝玩乐方面继续影响着人群，引导着人们用钞票为市场的赢家投票。王兴又在另外一个领域成为了第一。没有王兴和美团，团购也终究会来，但团购市场的竞争和进化节奏就不一样了。

　　连续正确，方为剩者

　　今年3月，美团成立满5年，业内三分天下美团占其二，已经连续三年是业内老大。这样的成绩被解读为“美团连续做了正确的选择”。

　　团购行业当年火拼的灰烬已冷。

　　2011年左右，有五千多家团购网站。成气候的也有不少，比如糯米网、拉手网、窝窝团、24券等。但美团网有些不一样。

　　2010年的时候，当其他团购网每天有多个团购，彰显实力时，美团网还是每天只出一单团购。不为别的，只为把所有流量导入一个商家，把每一单做火、做好。既然力量有限，那就聚焦挨个去征服。

　　之后，当拉手网等网站大肆烧钱，在地面投放海量广告的时候，美团网不跟。不是没钱了，而是消费者总要到网上搜索“团购”，然后再进入某个网站。美团发现把钱用在搜索引擎与导航网站上，要比地面推广性价比高得多。对手单人获客成本激增到100元时，美团只有10元。

　　对手为了抢夺商家资源，也可预付款给商家买下巨量单子，将压力转移到自己身上。美团却先去讨好用户、消费者，丰富品类，做用户喜欢的文案。现在8~10人的团购餐非常普遍，亲朋聚餐十分方便，你可能想不到这是美团先开发出的产品。

　　美团似乎总是与众不同。广告投放、商户积累以及融资都是不紧不慢。2010年有十余家团购网站都融资之后，美团才拿到红杉的投资。

　　2011年之前，美团网还在为进入前三名苦苦挣扎；到了这年年底，美团网居然已是行业第一。

　　有商家就有用户，有知名度就有商家，是这样吗？拿到融资拼命烧钱、夺到眼球的团购网站大部分都倒下了。2011年10月底，拉手网上市失败，24券资金链断裂暂停运营。

　　“我们参加了一场残运会。”回忆当年的行业洗牌，副总裁王慧文对记者说。所有的竞争者都像一个“残疾人”，整个行业尚是萌芽期，所有的团购网站都还不具备可持续的竞争力，都有经营上的短板，仓促间被狂热推到了赛道上。2011年，不是美团网彻底战胜了对手，而是对手“太残”