言嘉宁

　　跟谁学，一个立志于成为“O2O找好老师学习服务电商平台”，要跟谁学?

　　答案是自己摸索。

　　2014年6月成立，2015年3月获得5000万美元的融资，就在5月19日，跟谁学正式入驻上海，开始了新的拓展。截止到4月25日，平台入驻老师超过10万人，机构近7000家。

　　这是一个起步于地下室的教育互联网公司。创始人之一，也是跟谁学上海分公司的负责人苏伟接受《第一财经日报》记者采访时回忆了那一段生活。

　　起初，他只是在微博上发了一条私信给刚从新东方执行总裁位置上离职的陈向东，介绍了他当时进行的“名师网”项目，希望得到陈向东指导，那时陈还在国外。等到见面，两人就理念、资本、技术方面进行了更加深入的交流，最后演变为六个创始人一起做事。

　　“我们本来想低调地先把产品做好，但是资本的嗅觉很敏锐。我们在中关村大街附近找办公室，街上的一家资本公司就注意到了陈老师的动向，主动找上门来要投资。后来媒体开始报道，这打乱了我们的发展节奏，只能加速去做产品了。”苏伟说。

　　先把产品做好

　　提到产品，跟谁学的本质是一个教育全品类的在线中介，吸引优秀老师入驻是头等大事。

　　跟谁学想要把家长、学生、教师、培训机构等多方和服务连接在一起，类目涵盖K12、艺术体育、语言、出国留学，以及学前教育、职业教育等全品类，从搜索、约课、支付到评价，在平台上实现闭环。跟谁学创始人之一、董事长兼CEO陈向东透露，K12、艺术体育、语言、出国留学目前占到了平台业务比重的80%。

　　除了为老师个人提供一个展示的平台和机会，跟谁学也让上课方式更加灵活多样，可以实现老师上门、学生上门、视频授课、一对一、一对多等多种形式。

　　陈向东认为，未来的学习肯定是一个混合式的学习场景，传统教育培训机构会永远存在，教师和机构的关系不应该是纯粹的雇佣关系，取而代之的是合作关系；传统教育也永远不会消失，但移动互联教育占的比例越来越大，今后做出的教育相关决策将会更多依靠移动互联网。

　　在他眼中，未来教育培训行业的发展趋势是优秀教师或者是独立工作室会越来越多，小而美的专业服务机构会越来越多，服务于社区的细分机构会越来越多，题库类、应用类、工具类免费的会越来越多，提供第三方场地的租赁机构会越来越多。连接老师和学生才是关键。

　　那么，要用什么来吸引老师入驻？

　　目前，跟谁学并不面向老师收费，而想要吸引老师显然还有更多的事情要做。如果学生和家长通过搜索获得的大多是机构或者是机构提供的学习课程，走进机构时面对的是课程顾问，并且每家机构都说自己是最好的，将会最终导致无法与老师直接交流，更无从知道谁来教、教授水平怎么样。

　　一位从事日语教学的老师告诉《第一财经日报》，他看重的是授课工具的便利性还有老师与学生的交流。“但这一点我用了几个平台的工具都没有实现，平台的开发者害怕我们直接面向学生，甚至人为地设置一些阻碍。”

　　跟谁学给老师提供了很多互联网工具，比如：在线直播工具、IM沟通工具、网课销售工具、黑板报营销工具、优惠券促销工具、CRM管理工具等等。

　　“我们鼓励老师多平台选择，希望他们只选择一家的话能够选择跟谁学。”陈向东说。

　　然而令人困惑的是，跟谁学此前并没有做特别大规模的推广。“我们在地下室的时候就已经融到钱了。刚开始我们蛮想低调的，想等小团队把产品弄好了再推广，别人觉得我们做得很好，但是在我们心中，或者说在陈老师（陈向东）眼中，可能只是及格的水平。”苏伟说。

　　与线下机构合作

　　如果把老师分成公立学校的老师、民营学校的老师、有一技之长的有才华的人（可以成为潜在的老师）还有大学生家教，目前跟谁学聚焦于后三