在新浪创业的半年时间里，我们遇到了不少创业者，其中很多人有这样的困惑，创业初期到底需不需要融资？尤其是不少天使轮，普遍的资金也有是200万元人民币左右，可能比较有实力的创业者，卖套房子就能解决，如果接受投资，就意味着面临出让股份，这到底值得么？

　　我们线下沙龙《新创课》第一期，就是联手创新工场资深的投资人，来给大家解答这个问题。今天这篇文章就是创新工场投资总监张丽君的现场分享，她讲了两个要点，第一是为什么需要融资，第二是初创企业如何快速突破。

　　满满全是案例和干货，希望你们看了也有收获。

　　以下为张丽君演讲实录节选：

　　你的生意模式是不是VC需要的？

　　首先还是想做一个小的调查，我想问问大家自己投钱创业的有多少？拿到了天使投资人或者风险投资人的拿到钱人有多少？还是自己投钱的人多一些，拿到钱的少一些。从亲戚朋友那边，就是爸爸妈妈的拿到钱的有多少？这个就更少了。贷款，从银行贷款的？也有两三个。OK。

　　我为什么讲这个？钱到底从那里来？大家今天来到了创新工场并不意味着我们所有融资都要通过天使投资人或者投资机构，有一些生意本身不一定非得找我们才是最合适的，我们只是你的资金来源的这个渠道之一。

　　你要知道什么样的事情适合找到天使投资人或者是风投机构来做投资。你要知道他要投你的钱是干嘛，他的追求是干嘛？你才知道我现在所需要的这个阶段资金是不是适合找风头？我刚刚问这个目的就是想让大家先有一个起码的了解，就是不是一定非得要找我们来做融资的。

　　你的生意模式如果不是适合VC所希望获得的那个增长，那可能自己先找一些朋友先起步，或者是自己慢慢做，或者甚至是找一些金融方式来做一些借贷，可能都是更好的方式。因为把股权拿出来给到风投机构，这也是一个很大的成本。所以首先要先清楚这一条。

　　接下来大家常常所说的VC，风险投资机构。那风险投资机构它追求的到底是什么？刚刚开复老师讲的时候大家可能也提到了一些，VC所追求的其实是退出，我要赚钱，赚钱的最好退出方式是上市。

　　你的市值到底本质是什么，怎么样才有最好的退出，最高的退出？市值就是高速增长以及垄断，这是一个很简单的示意图，大家可以横轴看做是时间，纵横是核心经营指标的增长。如果你本身有一个高速的增长，你就会获得三角形的这个区域。

　　你如果说获得了垄断，垄断的时间越长，你所能够获得的后续的那个价值就会越多。所以说，垄断和增长这是非常本质的两个风险投资机构希望追求的东西。

　　垄断和增长到底各自优势是什么？

　　首先增长，大家一定要注意到这个增长是核心经营指标的增长。不要一味追求一些很低的浅层次的指标的增长。比如说下载量多少？注册用户数多少？这些数字不一定对于你的核心业务真正具有影响的意义，要找到一个真实的数据，真正反应自己产品的价值。

　　比如说“酒店达人”的一个服务，它的核心指标就是间夜数，每一天晚上多少人真的在这里成交定酒店。很多媒体上可以看到很多产品的增长数字很漂亮，但是那个数字未必是核心指标。大家需要看到真正持续忠诚使用的用户数量，以及用户的真实使用行为数字我们要追求核心指标的快速地增长。

　　什么是垄断？垄断就是你能建立壁垒，这个壁垒怎么建立。其实是有很多方面。在不同的业态，不同的行业上不同的类型有很多建立方式。

　　(1）可能能够依托品牌建立一些垄断。比如说教育类的公司，品牌垄断能够起到一定的作用，因为国内教育非常注重你品牌的本身。(2）网络效应。很多年前，中国移动、中国联通会有一个很强的网络效应，同一网络内通话的费用相对低，用的人越多，用户就越离不开你。（3）或者你自己的一些技术壁垒，别人短期