自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；不过最最聪明的那群投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，获得了实实在在的真谛。

　　为此，雷锋网近期筹划了一个全球智能硬件顶级投资人采访系列，欲从投资人的角度告诉你，“为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。”

　　话不多说，下面进入我们和本期嘉宾，戈壁投资合伙人徐晨的对话之上篇——《投了3年 发现智能硬件是个“传统” 行业》

　　投资前，他看智能硬件的逻辑

　　戈壁投资自2012年开始看硬件，2012年底2013年初开始投硬件，从iKar开始，已经投了Autobot、Picooc、Sleepace等智能硬件领域的产品。显然这些产品有个共性，就是遵循徐晨眼里自家智能硬件领域的投资逻辑：

　　“第一，主要看跟数据相关的，我们投的硬件产品希望它可以持续地、不停地产生数据，空气监测仪、行车记录仪、睡眠监测仪、体脂监测仪都是这样的道理。而且这些数据的应用场景，最好是不用去主动触发，而是被动触发。 比如运动检测，这个东西做之前已经有一个应用场景存在，只需基于运动这个场景去做一些数据收集类的工作。

　　第二，纯粹的可穿戴我们不花太多的精力，我们更愿意看好它往轻奢品发展，某种程度上它的展示性比功能性更重要。

　　第三，产品团队要有比较快的迭代能力，团队人员要对供应链有一定的经验。”

　　关于第三点，徐晨结合自家的亲身经历补充道 “纯互联网的人员，设计、产品定义、迭代能力都具备，但产品的质量控制和周期控制不一定具备。”

　　投资时，他这样给创业者估值

　　“估值是这样的，一般根据资金需求反过来推算的。一般在没有实际收入的情况下，看你需要多少钱。比如Pre A投500-800万人民币这个区间，估值大概在2500-4000万人民币左右，一般第一轮我们占股20%左右，早期投资规则都是这样的，到具体实施的时候会稍微有些小偏差。有时也会基于团队本身的人的背景，成功的可能性做一些折扣。

　　讲到估值，徐晨还分享了一个特别有意思的故事，“之前有我们挺中意的一个无人机公司，第一次谈的时候5000万估值，我们觉得能hold住；第二次就5个亿了，这时我们想跟一点点没关系；可再过一阵子，说不行啊，5个亿也太便宜了，这时我们只能说祝你们走好，基本上跟我们没啥关系了，哈哈~”

　　投资后，他像创业者的“保姆”

　　“我曾自称我们是创业者的“保姆”，作为早期投资者，无疑是有所为有所不为。

　　早期的时候，我们通常会就产品设计、公司业务逻辑上跟创业者交流，这时我们就会提出一些看法，产品进入市场的基本逻辑；在财务控制上的经验；后续融资上需要我们介绍的投资者；到了后面，甚至自己的朋友圈也会帮他们做一些招聘的工作；还有业务拓展，我们公司就有个2-3人的团队，如果需要的话借给他们用。但运营我们肯定不会介入。

　　等到公司早期到B轮这段日子，我们就会花比较多的时间在战略制定、大方向预测；

　　B轮之后，公司的运作能力就比较强了，我们就更多作为一个投资人的身份；

　　C轮之后就有券商、承销商出来了，基本不用我们操啥心了。”

　　未来12个月，他眼里的智能硬件Top 3

　　“今年和明年还是智能硬件各方往里跳的过程，机会非常大。包括今年年初我们定的今年一年的投资策略，智能硬件公司今年起码还会投2到3家，总共投到10到15家是可以期待的。”对于智能硬件剩下的投资机会，徐晨非常乐观，关于未来12个月智能硬件领域的Top 3他也心中有数。

　　“第一个，和健康相关的，这块是个非常刚性的需求，且维度多，测心跳、测睡眠、测体温、测运动数