新浪科技讯 6月26日消息，今日资本总裁徐新日前在“京东·创——互联网+创业/零售高峰论坛暨《创京东》首发仪式”上发表演讲，透露了投资京东以及其他企业的台前幕后，从一个投资人的角度分享了对互联网行业、创业、投资的观察和建议。

　　徐新谈了创业需要注意：争做细分市场的第一；选择比努力更重要；制定战略首先价格订对；创始人要聚焦用户洞察；组织架构要改变等。

　　在徐欣看来，作为创业者大家应该能够敢于创新、敢于做第一个吃螃蟹，做品类的开创者，不要害怕失败，大不了再打工去。(尚紫)

　　以下为徐欣演讲全文：

　　一、争做细分市场的No.1

　　1. 要聚焦一个特别细分的市场，做品类杀手

　　2. 先做比什么都重要 First vs. Better

　　3. 要敢于创新，做不一样的东西

　　4. 舍命狂奔，安全边际：传统行业30%市占率，互联网70%市占率，比第二名大两倍

　　5. 中国还有很多开创品类的机会。占领了消费者的心智，后人很难赶超。25个第一品牌的案例

　　6. 一朝鲜吃遍天：JD的送货快，唯品会的名品打折，三只松鼠的卖萌

　　我们一直说品类的机会是非常重要的，在中国中产阶级迅速形成，收入方式改变了，许多品类机会看你能不能抓住。京东之所以牛，对于创业者我们有很多素质在寻找，最重要的是杀手的直觉，是看到别人看不到的东西。老刘最牛的是做对了两件事，第一迅速扩展品类，扩品类是老刘第一个做的，还有一个是第一个建仓储配送物流的，老刘先看到了，很简单，就是消费者的需求，75%客户投诉来自于物流，老刘决定坚持做仓储物流，这要烧很多钱的，这两件事情决定了京东的江湖地位，一开始我就不觉得京东只是中国的亚马逊，是亚马逊加UPS，UPS是中国没有的。

　　我们一直研究行业的第一，把历史拉长，我们跟踪了美国50家品类第一品牌，到了60年之后他们还在吗？还活的好吗？数据证明25个第一，21个还是第一，剩下的四个是第二，一旦形成了品类第一你的好日子很长，门槛很高，护城河很深。但是先做比什么都重要。京东先做了UPS、仓储物流、扩品类。我们当时投的是五块钱一股第一轮。丁磊做了网络游戏，是别人没想到的，当时最困难的时候开了五个小时会议，人的本性是恐惧和贪婪，那个时候恐惧占了上风，当时董事会都说要卖掉，我不同意，我说我们都在地狱，在地狱的好处是不可能更坏，是正在通往天堂的路上，我那时候为什么坚持？因为丁磊有杀手的知觉，他第一个进去第一个出来，看到游戏坚持下来了。我们开完董事会请他吃了海鲜，他说今天是我三十岁生日，经历这么大的挫折，人家三十年，他三年走完这个历程。那天晚上他跟我说有两个梦想，第一个做网络游戏，第二个帮股东赚到钱，垃圾股当时弄了很长时间，但是因为这一件事情，他先做了游戏。2003年游戏出来了被福布斯评为世界首富，所以说我觉得当时他先做了游戏，这个很关键，是他看到了这一点。你看他们都是跟别人不一样的，做的是与众不同的东西，有人说什么是与众不同？微创也很好，乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很大，乔布斯盯着自己的手机发呆想手写输入。

　　当机会来临的时候要舍命狂奔，我见老刘的时候是2004年的10月份，从10点谈到凌晨两点，这个时候你要舍命狂奔。老刘当时要两百我给他一千万，他胆子大步伐就快，你一定要舍命狂奔，跑的很快。什么时候才安全？以前我们一直觉得30%到40%就可以，互联网杀伤力是非常强的，互联网进入的门槛是很低的，做大的门槛是很高的，所以你要迅速壮大，特别是平台类的企业。在互联网没有中型企业，要么做大要么退出，这是非常残酷的行业。在中国很奇怪，刚才我们聊天说四个人都是投资人四个人都在创业，但是我觉得最大的问题是，只要有一个好的idea就一拥而上，从