新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的“2015(第十五届)中国企业未来之星年会”于6月26日-27日在北京举行。年会主题为“搅局者”。小米科技[微博]联合创始人、总裁林斌出席并演讲。

　　林斌表示，2010年4月6日小米公司创办，5年时间内发展迅速。我们去年销售业绩是6100万只手机，销售额700多个亿，也算是创造了人类创业史的小奇迹。6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了，我们已经是中国第三大电商了。

　　　以下为演讲实录：

　　林斌：各位创业者，各位来宾，大家早上好，我是小米联合创始人林斌。首先感谢《中国企业家》，5年前我自己也是一个创业者，5年前在雷总的忽悠下，我和雷总创办了小米。在我们小米还很年轻的时候，《中国企业家》就给了我们非常大的支持。我们应该是前年就拿到了《中国企业家》未来之星的肯定。所以今天有机会在创业者论坛，我也特别高兴，希望能在这里，不能说是经验，我跟在场的创业者分享一下过去小米5年来的一些心得，希望对在场的创业者有一些借鉴作用。

　　2010年4月6日小米公司创办，到今天已经有5年时间了，发展很迅速，我们去年销售业绩是6100万只手机，销售额700多个亿，也算是创造了人类创业史的小奇迹。6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了，我们已经是中国第三大电商了。最近发现好多网上的文章是写小米的，这些文章，好多文章都是说小米模式的，我也关注了这些文章。大部分的文章都在说，好像小米经历了5年的成长已经不行了，小米模式也不行了，用的例子就是京东618的活动，618活动宣布很多友商都排在了小米前面。

　　在这个场合，我想跟大家分享一下我们最重要的商业模式。其实小米最核心的模式是小米网，小米网也是小米在创办那一刻我们想清楚的一个模式。小米的直销电商模式，也是我们最重要的销售平台。我们在下个礼拜，应该是我们半年业绩公布时间，所以在场的朋友可以留意看一下我们半年的成绩。

　　很多朋友会问，小米的电商跟别的电商有什么不一样。大家很熟悉天猫[微博]、京东和其他各大电商平的模式。小米的电商其实跟这些平台很不一样，我来这里之前我想了一下用什么词形容小米电商，我觉得小米电商模式就是爆品电商，怎么定义爆品电商呢？我总结了一下，大概可以用4个词形容爆品电商，少款、精品、海量、长周期。这4个词听起来都比较抽象，我想用一个例子来说明爆品这4个原则。

　　大家看一下，我们过去4年总共发布了6款手机。第一个手机是2011年8月份发布的。这只手机从8月份开始销售一直到退市，大概用了18个月。大致上手机行业，其实很多的手机，上市可能3个月，长的6个月，9个月就下市了，第一款手机卖了18个月，卖了790万只。小米2是2012年8月发布的，这只手机时间更长，一直到2014年，6、7月份才停止销售小米2的，卖1742万只。小米3卖了18个月，卖了1438万只。去年红米NOTE到今天还在卖。看起来手机很多，我们用了4年时间做了6款手机。每款周期很长，量很大。

　　我再用另外一个例子。每一年的4月8日是我们自己举办的米粉节，所有的销售都在小米网完成。今年4月8日我们做米粉节，那天12个小时卖212万台手机。我们破了一个小纪录。其实电商最重要的资源就是人流，当天这么大的流量下，我们还有一些精品商品销售也非常好。那天卖了40万个移动电源。我们还卖了30多万个小米耳机，还卖了小米手环20万个。那天还发了一个小产品插线板，那天买了24万个。这几个产品在小米网只有一个SKU，插线板就长这个样子，手环也只有一个。电源刚开始只有一个SKU，后来大家觉得一万不够大，我们又做了一万六，有的朋友觉得一万太大，我们就做了五千的，但是样子和设计非常像，基本上是同一个SKU衍生出来。SK