“我们核心团队成员大多来自腾讯。” 富途证券国际(香港)有限公司（以下简称“富途证券”）的创始人李华说。他是腾讯的第18号员工，腾讯的创始老人，在腾讯工作10年。

　　这个带着浓厚腾讯烙印的团队，做出的产品自然带着深深的腾讯色彩，那就是强调“体验、体验、体验”。做一款让投资者“用得爽”的交易软件，是李华创业做“富途牛牛”这款产品的初衷，但不止于做工具，他要做“互联网人的券商”。

　　死磕交易工具

　　对产品有要求的产品人，要亲自做一款理想中的产品，似乎是拦不住的。李华要做一款证券交易软件，听起来更有点顺利成章的意思。

　　腾讯的上市，让持有腾讯股票的早期腾讯人李华有了极大的理财需求，第一次接触到了股票交易，他成了一个资深的港股投资人。但从产品到服务，他的体验一直不爽，一路接触过十来家香港券商没有一个让他满意的，他形容是“令人发指”地“匪夷所思”。“早晚有一天我要干一下这个事情，他们实在是做得太烂了。”这个想法在脑海中徘徊很久。

　　但这能否作为一个创业项目，是需要理性考量的——这个事能做多大，能走多远，怎样实现？

　　最终，促使李华下决心做这件事的，是看了描写美国嘉信公司(嘉信理财SCHW.us)发展历程的一本书——《颠覆者：嘉信公司重塑华尔街证券经纪业规则》。这本书里介绍的嘉信理财的发展过程，让他找到了一条大致可供参考的路径：1，取消佣金最低门槛限制后，出现低佣的折扣经纪商。2，随着90年代互联网在美国的崛起，往IT化发展，降低成本、提升效率。

　　这两点玩法都是李华擅长的。那就从自己最擅长的做工具型产品开始。

　　目标小的好处是清晰，不至于迷乱。但资本市场分类型，不同市场的玩法不一样，工具也要有针对性。李华要选一个行业最薄弱的环节切入。

　　他比较了美国、日本、大陆、香港的资本市场的交易工具和服务，发现这个行业里面最薄弱的地方就在香港资本市场。比如，相对于大陆投资者，香港证券交易软件的很多地方并不符合大陆投资者的使用习惯的。对比而言，美国整个资本市场都做得非常的成熟非常的好；大陆资本市场由于建立的比较晚，呈现跨越式发展，A股市场从软件到服务其实都不赖。于是，富途牛牛的切入点就很明确了——专门针对内地投资者的港股交易工具。

　　从港股入手，李华还有另一层考虑，那就是香港资本市场的特殊位置。香港是国际金融中心，做完了港股，还可以做美股、海外期货等等。当时，可见的一个情形是，大陆赴海外旅游的人已经越来越多。李华觉得，这种对外的趋势下，投资海外资本市场的大陆投资者也是会越来越多的。最初，有朋友问李华，“香港这么小的市场，你折腾尽了又有什么意思？”李华心里想的就是这层意思。

　　什么样的交易工具会让用户觉得爽？李华给自己的软件平台列了5个关键字的目标：安全，准确，稳定，快速，好用。2011年，富途团队研发出了一款APP软件“富途牛牛”。

　　在最开始，李华也想到要增加社交投资，但最初阶段还是做了减法，为的是不失焦，先把工具体验做好。 交易系统，是整个证券交易中最核心最基础的部分，足够底层，也可以做到足够深入，“能够证明我们互联网行业出身的人是可以做这个事情的。”李华说。

　　直指证券经纪

　　李华要证明的是，互联网人能做的不仅是一个提供工具的技术公司，富途牛牛的目标是“重塑香港网络证券经纪服务”。2012年，富途实现了另外一件有重大意义的事——拿到了香港券商牌照。2014年，“沪港通”政策出台，富途牛牛成为跨越港股、美股和A股的一站式金融交易平台。

　　但2012年拿到券商牌照之后，富途牛牛并没有马上被推向市场。又用了近两年时间，富途团队主要做了两件事：先是几乎用了半年的时间