A16Z的合伙人Ben在《创业维艰》里说，“我只在顺境中当过三天的CEO，剩下的8年几乎都是举步维艰的日子。”

　　这句话是真的。真实的创业者都知道，创业一直就是件困难又曲折的事情。可惜由于幸存者谬误，大众从媒体或者身边朋友口中获知的印象，却是创业是一件无比风光而且一帆风顺的旅程。

　　张佑就是这样一位普通而又真实的创业者。他是点名时间的创始人，从11年到15年，高峰低谷都曾走过。现在的他正在从低谷往外走，前方有太多未知。

　　我们约在esse咖啡。刚在深圳举办完周年大会的他，整个人看起来都很累，双眼全是血丝。我们一起聊了聊他的创业经历，一个普通的创业故事。

　　初期的摸索

　　时间回到2011年。作为当时国内最早的众筹平台，点名时间留给国内那批早期用户的印象，一直是最早的中国版Kickstarter的概念。平台上众筹的项目五花八门，但是筹到的钱都不多。毕竟在当时，众筹在国内还是个非常新的概念。

　　点名在当时的状态应该还是以尝试为主，各个方向都会去试，也试出了一个《十万个冷笑话》的电影众筹，一下子破了100万元，反响挺大的。但是最终点名选择智能硬件作为主攻点，一方面是当时国内硬件市场日渐火热，另一方面是艺术领域的不温不火，两相比较，路径就定了。

　　占据市场先机的点名时间慢慢摸索出了自己的一套思路。平台上的项目分两类：一种是普通项目，平台方在这些项目整个众筹的过程中参与的力度相对会浅一些，比如帮助项目对接宣传视频这类比较简单的资源；另一种则是超级项目，平台参与项目众筹的力度会加深，专门派团队和项目方一起给项目做定位，还会深度帮助项目对接孵化器、供应链和投资人等资源。

　　2013年末期，一款名为Cuptime的智能硬件作为超级项目成功引燃了市场，在点名时间上的众筹金额一路飙到了170多万人民币。

　　硬件创业者们看到cuptime在产品未实现量产、未得到投资人肯定的情况下，就在点名时间上成功众筹到了一笔大钱，纷纷想要效仿。越来越多的创业者找到张佑，希望自己的产品能上一次点名时间的众筹。点名时间一时也成了国内最为火热的众筹平台。伴随着硬件创业的火热，点名不知不觉间站到了这股浪潮的顶端，各方资源都开始向它靠拢。

　　一次关键的抉择

　　看着眼前这块发展趋势良好的市场，张佑的心里开始有了新的盘算。

　　他希望点名时间的平台能长得再大一点，用户扩张的速度也能再提高点。而众筹平台跟普通平台没有本质上的区别，平台的两端都是“鸡”和“蛋”的关系。看着左边的创业团队和右边的C端用户，张佑想着：用户数增上去了，理所应当，平台的发展也会越来越好。

　　这时他心里那杆衡量“鸡和蛋”的天平，已经悄悄偏向了用户这头。尔后，点名时间为了更快速的增长用户数量，加大了保障C端用户利益的力度。

　　张佑在平台上开始倾向于选择那些已经能实现量产的项目，并且，平台对创业团队的要求也越来越高。这些能量产的项目相对成熟，用户在众筹上选择支持之后，不用担心产品最后出现跳票的问题，自己的利益能受到保护。

　　但这样一来，点名时间大量拒绝很多虽然不太成熟但很有潜力的早期项目。这些项目有的因为团队不够完善或者供应链等问题，再也无法得到点名时间的青睐。这批项目被迫开始慢慢流向其他的众筹平台。

　　到了14年4月份，点名时间在战略上的调整更加明显了。

　　他们对外公布放弃众筹模式，转为智能硬件新品首发平台。所谓的智能硬件首发，说白了就是在做产品预售的事情。但这次转型的效果并不太好，点名时间的社区气氛已经开始悄悄发生了改变。

　　原本用户在平台上留下的都是一些很正能量的积极评论。但在转型做产品预售之后，用户不再抱着众筹的心态，更多的像是在一