showalk

　　8月10日，阿里巴巴集团宣布约283.4亿元人民币战略投资苏宁云商，占股19.99%，成为后者第二大股东，而苏宁云商约合140亿元人民币反向认购阿里巴巴新发股票。双方将在电商、物流、支付，以及线上线下打通上做更全面深入的合作。

　　时空交错。昔日的商场交锋，变成今日的携手共进。阿里巴巴董事局主席马云、一位互联网领军人物，苏宁云商董事长张近东、一位积极拥抱互联网的传统零售大佬，是如何不计前嫌，共同下这盘棋的呢？

　　入局

　　张近东说，双方就资本合作谈判非常顺利。“和马云两个月的时间见了两次。”马云附和称，“和张近东见了两次后，就交给专门的团队在做，自己基本没操什么心。”

　　根据战略合作内容，双方至少在5个方面达成战略合作，具体体现在：

　　1)电商：双方会在3C、生活快消品等领域展开合作，其中3C一定是重头；

　　2)物流：拥有5000个服务站的苏宁物流网络将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来会开放给第三方使用；

　　3)支付：支付宝将为苏宁云商提供全面支付解决方案；

　　4)云计算：阿里云将和苏宁一起探索云服务解决方案；

　　5)线上线下打通：苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通，这是重中之重。

　　事实上，从早期苏宁云商对阿里的言语交恶，到双方握手言和，再到资本合作，这都是有迹可循的。

　　6月30日，阿里巴巴CEO张勇在“新银泰”的战略发布会上曾表示，“阿里巴巴愿意和所有商业形态的合作伙伴合作，从大型商场到小便利店，也有一些正在沟通之中。”值得注意的是，张勇在该场发布会上还点评银泰称，“如果说阿里巴巴是空军，那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量。”

　　早在今年的两会上，全国政协委员张近东一如既往地就电商行业存在的问题发表提案，“推行电商平台首问负责，系统屏蔽网络假冒伪劣”。这被外界解读为，意有所指(针对淘宝)。不过，无论是张近东本人还是苏宁官方都辟谣，声明针对的是行业现象，并非个人和公司。随后，张近东还特意对媒体表示，”其实该感谢马云，感谢他给中国互联网带来了这么大的变化。”

　　但这些都是外化的表象。真正使得双方走到一起的还是要有商业基础。

　　商业基础

　　一、苏宁云商缺发动机

　　苏宁易购显然不是盘活苏宁云商这盘棋的发动机，甚至还需要靠线下门店的营收来继续供血线上。今年第一季度，苏宁易购自营销售收入58.97亿元，开放平台实现商品交易规模为11.77亿元，同比增长101.54%，但给苏宁云商带来的运营亏损达到3.3亿元。

　　这造成了相爱相杀的局面。苏宁易购内外交困下，无法和苏宁形成有效的合力。相反，苏宁易购还依赖线下供奶，且很长一段时间内无法反哺线下，更别提线上线下融合了。

　　因此，苏宁云商通过投资并购的方式为线上引入新鲜血液，但目前来看收效甚微。从投资母婴电商红孩子，到网络电视PPTV，到团购网站满座，再到手机厂商锤子科技，苏宁云商除了对内加大易购的投入力度，也积极寻求外部协同力量。不过，这几个平台在各自的领域都没有建立绝对甚至相对的优势，并且还需要苏宁输入资本和流量。

　　但引入阿里的战略投资，苏宁云商无疑给自己带来了自己梦寐以求的流量入口。苏宁易购会在天猫上开设官方旗舰店，且以此为跳板，苏宁云商可以接入阿里庞大的生态体系。通俗点说，过去苏宁云商可能和微博、支付宝、UC、高德等合作无法深入，未来同一阵营，可以合作的更为紧密。

　　更为重要的是，阿里巴巴和银泰的合作的样板，大数据，以及巨大的流量资源，可以盘活苏宁全国数千家门店，构建O2O最好的样本蓝图。

　　二、地面部队是阿里做基础设施的保障

　　对于阿里巴巴来说，未来是做一家数据公司，做全社会商业的基础