新浪科技 王上

　　自从褚橙火遍中国大陆后，云南玉溪哀牢山的褚橙庄园变得门庭若市。

　　学者，白领，创业者，企业家等各路人马各怀心思地奔向这里，拜访88岁的传奇人物“褚时健”。

　　51岁玉溪卷烟厂厂长，62岁全国优秀企业家，66岁十大改革风云人物，71岁被判无期徒刑，74岁保外就医，84岁种橙十年成功。褚时健本身就是故事，本身就是一本怎么写都写不完的书。触底反弹的个中滋味，没人能体会。

　　2002年，褚老开始种橙子，前几年，果子滞销，无人问津。经过2012年本来生活网的营销，褚橙热卖，成了当今的香饽饽，众多品牌追逐，销售渠道之间开始暗战。

　　10月10日，媒体报道称，褚橙和阿里巴巴满天星合作启动，并指出，褚老未来要卖柚子。而10月21日，褚老在本来生活网举办的“2015匠心褚橙上市发布会”活动中，对满天星计划以及卖柚子的事情予以否认。

　　褚老几乎不谈过去，很少谈未来，只谈现在的果园。他的腿不方便，需要人搀扶。88岁的他已经不向原来那样天天巡山看果子，现在是想看就上来一趟。目前，大的方向老人还在把控，而具体执行都交给了子孙辈。

　　褚橙是典型的家族企业，管理团队全部是褚老的亲人，最初是褚老的外孙女婿及外孙女从国外回来，一直在打理褚橙公司。目前，媒体报道称，褚老的儿子褚一斌回国也计划打理褚橙的一些业务。

　　对此，褚老的妻子马静芬老人指出，目前是每个人管理一块业务，至于接管问题，要看最后谁能力更强。

　　褚橙成爆款背后

　　曾无人问津

　　保外就医后，褚老选择了种橙子。那是因为在他多次调研后觉得只能种低酸的品种，因为中国人喜欢吃甜的，不喜欢吃酸的。另外，哀牢山这里自然条件最适合柑橘，水、光、风、土壤都最适合。尤其这里的水，就是“农夫山泉，有点甜”。

　　褚老透露， 最初也碰到了很多困难，也不是第一步想就好了就一下子好了，最初五六年并不好，味道不好，味淡，还酸，卖不出去。

　　马静芬老人也向新浪科技介绍了最初几年内的艰辛。最初几年，大概是2005年至2007年之间，马静芬带着一两个年轻人去各个展销会去卖橙子，效果甚微，好多人说橙子长的不好看，也不大，没人买。只有懂行的人才知道有斑点的反倒更甜。

　　马静芬讲述道，当时卖不出去很是着急，在有一年北京的一个展销会上，有些年轻人买走了一车，后来又回来买了一车，当时特别兴奋。后来回去之后才知道，收到了好几张一百的假币。因为当时没带验钞机，被人乘虚而入。

　　后来，有一次展销会上，马静芬看到有卖猫哆哩的推销员让人试吃受到启发，切开橙子让大家试吃。最终才卖出去了些，当时带了2万吨，都卖光了。再后来都采取这种策略了。

　　马老回忆，当年橙子卖不出去，虽然很多亲朋好友也有帮着消化，但还是很多橙子一车一车的倒掉。

　　而经过褚老团队坚持不懈的努力，以及本来生活网营销的助推，褚橙火了，马静芬再也不用带着去展销会了，并且现在橙子产量供不应求。

　　对于成功，互联网也有一定的帮助，但最主要是质量。褚老家族以及工作人员都表示褚橙的品质是核心，只有品质过硬才能得到消费者认可。

　　褚老觉得，对于互联网的助推作用不可忽视。他告诉新浪科技，比如我们的果园与本来生活网合作，得以在北京卖，大家在北京能吃到，送货很快，这些没有互联网都办不到，如果打电话配送也是比较麻烦，没有互联网快。

　　但果子的质量才是根本。褚老告诉新浪科技，现在在中国种柑橘的非常多，但七八个年头树就衰老了，就结不了果子了，但我们的橙子，结果非常多，质量非常好。

　　当问及“有什么秘诀吗”？褚老笑言，有很多商业秘密在里面。比如肥料、水以及植物保护等很多，看起来简单，但实际上不简单，马马虎