来源：界面 袁园 夏清逸 赵晓娟 钱睿荪

　　对于即将到来的双十一“剁手节”，除了忙着往购物车内添置商品的消费者，最紧张的大概是品牌方，尤其是去年的销售冠军们。这个被创造出来的购物节日成为了商家们，尤其是大品牌无法忽视的一天。

　　为了两天之后的那场最大规模的促销，品牌方们早早开始进行预估、备货、预热。天猫市场部负责人秀珣对界面新闻记者表示，在天猫内部，有专门的大客户部门负责进行大品牌的对接，每次都是签年度协议，包括全年销售目标以及双十一的活动，“现在已经签完了2016年的战略协议。”

　　也就是说，即使今年的双十一还没有真正开始，大品牌们已经完成了明年双十一的活动计划。

　　而据天猫介绍，通常春节之后的3月开始，企业就开始做准备，而为了卖到全年的销售目标，双十一是一个非常重要的活动，类似宝洁、优衣库这样的公司都早早开始调整货品结构，及时备货。

　　有些大品牌会为了双十一提早开发特别产品，或是推出特别的产品组合。比如一件单品的单价比较低，在双十一的时候，公司就会推出一些家庭装或是捆绑组合，像是宝洁去年的销售冠军品牌海飞丝，今年推出了3瓶装750ml的家庭组合装，事实上，洗护用品公司在双十一多推出类似这样的组合套装。

　　而据天猫表示，这些都需要提前备货，有些包括修改产品包装，甚至改造生产线，整个生产链供应链为了双十一都会有一些改变。大品牌们从三四月就开始准备双十一，半年的时间刚刚够完成这些调整。

　　雅诗兰黛的运营团队则对界面新闻记者表示，公司在双十一的促销产品会根据季节、品牌主产品、消费者购买偏好来进行设置。一般而言，明星产品会进行礼盒搭配，而主推产品也会倾向于多品类同时推广，提供整套护肤解决方案。“明星产品为店铺带来的销售贡献和流量贡献一样，在双十一礼盒的购买撬动上也非常显著。”

　　明星产品不仅能带来老客户也会吸引新客户，在礼盒设置中，针对秋冬季节的润燥、保湿、修护、抗敏等需求也会被考虑进去。除了选品，雅诗兰黛也希望创造爆品，在今年的双十一中，集团旗下倩碧和欧舒丹都打出了天猫特供产品，从容量、包装、概念上做出区隔。

　　当然，这些调整的最终目的都是为了销量。不过，去年的销售冠军们似乎并不想再多提销量和折扣，雅诗兰黛的明星产品折扣率在六七折，几乎与线下专柜折扣期间相差无几。实际上，几乎所有的品牌都非常谨慎地提出今年不会一味追求销量而是更多关注消费者的网购体验。

　　去年全类目排名第五，服饰类品牌排名第一的优衣库今年表示，参加双十一的货品中90%是秋冬新品，包括这一季主推的高级轻型羽绒服、HEATTECH系列、摇粒绒系列等，优衣库天猫网络旗舰店2012年双1活动排名第75位，2013年快速上升至第6位，销售额达到1.2亿。而去年，优衣库双11的销售额为2.6亿元。

　　双十一的快速销售使越来越多的消费者乐意在优衣库的网上旗舰店购买产品，目前网络销售占到公司整体销售额的5%-10%。

　　去年鞋类品牌销量第一的阿迪达斯也抱着差不多的想法，一位不具姓名的公司员工表示今年公司双十一的策略是不要把电商平台当做是清库存的平台，不会去用价格作为唯一噱头，而更关注品牌本身。同时，公司也希望旗下的经销商不要去打价格战。

　　即使是以淘品牌起家的韩都衣舍也称今年的双十一不再拼单一指标，更注重公司各子品牌的传播以及系统建设。为了保证今年的双十一，韩都衣舍大约从半年前开始备货，备货量比去年增加20%，“不会透支企业资源”。双十一到今年已经第7年，像韩都衣舍这样的品牌已经较有经验，公司有近千人来应对流量爆棚、物流配送等问题。

　　运营多个天猫旗舰店的化妆品代理公司悠可对界面新闻记者表示，一些品牌店铺甚