福田汽车整车销售信息系统自2002年开始进行业务调研，首先对企业内部销售相关业务流程和管理要素进行收集和整理，参考前期已经整理过的《福田营销公司业务流程及管理要素》，对现有业务流程进行分析和研究，同时，组织公司中高级管理人员和信息化建设从业人员组成专项调研工作组，到全国各主要汽车生产企业进行销售系统信息化应用调研，通过充分认证，结合行业专家的意见，基本确定以上海通用汽车的销售系统为标杆模型，在企业内部实施ERP类应用软件系统SAP，对于经销商采用基于WEB的DMS系统进行信息交互，同时两个系统间建立接口，统一形成一个整车销售信息系统。目前，福田公司是首家采用此模式进行销售业务管理的商用车公司。
在整车销售项目实施过程中，项目组使用IBM全球服务的实施方法Ascendant为项目实施的基础。Ascendant方法融合了IBM 全球系统设计与开发方法WSDDM (World Wide System Design and Develop Method ) 、前普华系统实施方法之优点以加速系统建置。
Ascendant方法论结合策略、流程和技术三种层次的构想以实现项目的成功。此实施方法共分为项目准备、业务蓝图、实现、最后准备、系统上线和后续支持6个阶段。
Ascendant方法融合了IBM 全球系统设计与开发方法WSDDM，在此项目中，每一阶段的执行内容均结合了业务流程（Business Process）、系统开发（Application Development）、变革管理（Change Management）、IT架构（IT-Infrastructure）等层面之考虑，设计详细的工作项目（Work Breakdown Structure, WBS）以达成各阶段之目的，并进而完成项目目标的达成。
